„Tai buvo puikūs metai, kuriuos lydėjo dideli pardavimai, sugebėjome pasiekti savo strateginius tikslus. Tokie rezultatai leidžia finansinių metų pabaigoje tikėtis apie 20 % augimo“, – teigia „Norameda“ Latvijos padaliniui vadovaujantis Ervinas Gromas.
Labiausiai prie teigiamų „Norameda“ rezultatų Latvijoje prisidėjo onkologinė linija. Ir tai nieko stebėtino – onkologinė medicina yra pagrindinė pasaulio farmacijos rinkos varomoji jėga.
E. Gromas taip pat paminėjo 2022 m. metais sėkmingai vykusį naujų produktų pristatymo procesą, tačiau, kaip visada, vienas pagrindinių kasmetinio augimo faktorių išlieka sėkmingai palaikomi ilgalaikiai santykiai su partneriais ir klientais.
„Nors šiuos metus galima pavadinti iššūkių metais, mums svarbiausia – rinkos stabilumas. Tai, kad šiais metais rinkoje neįvyko ženklių pokyčių, padeda išlaikyti stabilų augimą“, – paaiškina „Norameda“ Latvijos padalinio vadovas.
Pasak E. Gromo, Latvijoje sveikatos sistema po pandemijos atsigavo gana greitai ir didelės įtakos „Norameda“ veiklai tai neturėjo. Tiesa, netrukus tikimasi naujos COVID bangos.
„Karo Ukrainoje padariniai itin skausmingi, daugiau ar mažiau paveiktos visos Europos šalys. Pavyzdžiui, pas mus, Latvijoje, trūksta kai kurių vaistų, ypač nereceptinių, kainos auga, taip pat patiriame tiekimo sutrikimų, tačiau mūsų situacija niekuo nesiskiria nuo likusių CEE šalių“, – pažymi Latvijos padalinio vadovas.
Tikimasi, kad nereceptinių vaistų ir maisto papildų kainos kitais metais toliau augs. Viena pagrindinių to priežasčių yra aukštas infliacijos lygis Latvijoje.
Nepaisant to, „Norameda“ Latvijos padalinio vadovas išlieka optimistiškai nusiteikęs – jis tikisi tolesnio stabilaus augimo.
„Jau žinome, kad kitais metais pristatysime naujus produktus. Mūsų platintojų tinklas auga: stiprėja ryšiai tiek su partneriais, tiek su gydytojais. Todėl, nepaisant bendros situacijos, neabejoju „Norameda“ Latvijos padaliniu ir tikiu, kad mums pavyks sukurti papildomą vertę ir džiaugtis gražiais skaičiais“, – teigia E. Gromas.
„Mūsų produktų stiprybė – jie veiksmingi, pagrįsti klinikiniais tyrimais ir rekomenduojami sveikatos priežiūros specialistų“, – sako Rasa Tarvydienė, nereceptinių produktų OTC padalinio (OTC) vadovė.
Kaip mama užauginusi vaiką
R. Tarvydienė yra viena iš ilgamečių „Noramedos“ vadovių. Ji prisijungė prie įmonės 2007 m. ir su pasididžiavimu prisimena savo kelionę.
„Tuo metu su visais mūsų turimais produktais dirbo nespecializuotų atstovų grupė“, – prisimena Rasa. „Tada su generaliniu direktoriumi Audriumi Leiva ranka rankon pradėjome statyti naują struktūrą ir gimė šis padalinys.“
Šiandien Rasa vadovauja visam padaliniui, kuris yra labai svarbi „Noramedos“ dalis. Prekių krepšelyje – žinomų gamintojų iš visos Europos prekės ženklai: „DMG Italia“, „Soho Flordis UK“, „Aboca“ iš Italijos, „Verfora“ iš Šveicarijos ir kt.
„Norameda“ OTC padalinys Baltijos rinkai pristatė tokius prekių ženklus kaip „Perskindol®“, „Rinopanteina®“, „Equazen®“, „GASTROTUSS®“, „Emofix®“ ir daugelį kitų.
Labai svarbu padėti žmonėms
„Didžiuojamės savo atstovaujamais gaminiais. Jie padeda žmonėms, esantiems įvairiose situacijose, o tai ir yra mūsų pagrindinis tikslas“, – sako R. Tarvydienė.
Pagalba žmonėms yra „Norameda“ esmė. Ir, anot Rasos, nors tai pelno siekiantis verslas, jie nepardavinėja bet ko.
Kiekvienas prekės ženklas yra kruopščiai atrinktas, patikrintas ir išbandytas pačios Rasos.
„Renkuosi savo gaminius, užsisakau – iš pradžių nedideliais kiekiais. Testuoju. Tada lankomės pas gydytojus, suteikiame jiems informaciją, o vėliau analizuojame pacientų atsiliepimus. Tik tada užsakome daugiau. Prekės ženklo auginimas, sakyčiau, kaip vaiko.“
Rasa apie kiekvieną prekės ženklą gali kalbėti valandų valandas, nes juos pažįsta itin gerai. Dar labiau ji įsigilina į situacijas, su kuriomis vienas ar kitas medicinos produktas padeda susidoroti bei susipažįsta su naujausiais tyrimais.
Gilus susipažinimas
Ar žinojote, kad, pavyzdžiui, rūgštingumo mažinimas, nors ir rekomenduojamas, bet dabar pripažįstama, kad jis nėra visada būtinas? Taip yra todėl, kad tik nedidelė dalis turinčių refliuksą taip pat turi ir padidintą skrandžio rūgšties gamybą.
Arba kodėl taip dažnai kraujuoja iš nosies? O kaip padėti savo judriam aktyviam vaikui?
Beje, medicininės prekės vaikams – Rasos mėgstamiausi prekių ženklai, su kuriais tenka dirbti. Ji tik apgailestauja, kad apie maisto papildus neleidžiama pasakoti visko, net ir klinikiniais tyrimais įrodytos informacijos. Tokios ES taisyklės.
„Vis dėlto mes teikiame informaciją gydytojams. Savo darbą vertinu kaip profesionalų informavimą apie naujus inovatyvius pagalbos pacientams būdus. Dalijimasis žiniomis žmonių labui yra mūsų pagrindinis tikslas“, – sako padalinio vadovė.
Aistra ir aukšti standartai
Konferencijos, seminarai ir mokymai skirti ne tik gydytojams. R. Tarvydienės padalinio prioritetų viršuje – mokymasis. Čia noras mokytis ir tyrinėti yra tai, kas vertinama labiausiai.
„Esu palaiminta su manimi dirbančiais išskirtiniais žmonėmis. Mūsų profesija nėra iš lengvųjų. Vis dėlto visa mano komanda yra entuziastinga, aistringa, motyvuota, sąmoninga ir brandi“, – sako R. Tarvydienė. „Aš jais visais pasitikiu ir vertinu, o kartu mes dirbame kaip vienas.“
Aistra, vienybės jausmas ir nuolatinis tikslo siekimas išskiria OTC padalinį ir yra būdingi „Noramedai“ apskritai.
OTC padalinio vadovė gali įvardinti kelias kliūtis jų kelyje. Pirma, į didelius vaistinių tinklus nėra lengva patekti su naujais produktais.
„Norint į juos patekti reikia įkopti į kalnus, bet mano komandą sudaro čempionai. Taip pat pasisekė, kad Baltijos šalyse turime savo elektroninę vaistinę, prekiaujančią medicinos prekėmis“, – pasakoja R. Tarvydienė ir skuba į kasdienius darbus.
Ji džiaugiasi, kai ant jos stalo puikuojasi naujasis prekės ženklas „Aboca“ iš Italijos: „Jie viską daro patys! Netgi augina ekologiškus augalus, reikalingus medicinos produktams gaminti. Vieni 100% natūralūs, o kiti – visiškai ekologiški. Ar įsivaizduojate mikro klizmą su medumi nuo vidurių užkietėjimo?! Jie tai gamina.“
Anton Gonak pradėjo dirbti „Noramedoje“ prieš 14 metų. Pasak jaunojo specialisto, tuo metu tai buvo „vieno aktoriaus teatras“. Šiandien A. Gonak vadovauja visam padaliniui, dirbančiam onkologijos, hematologijos ir transplantologijos farmacijos rinkoje.
„Naujų produktų įvedimas į rinką, pardavimai ir rinkodara – mūsų kasdienybė, kaip ir darbas su įvairiais projektais“, – sako A. Gonak. „Mes siekiame pateikti geriausius sprendimus, kurių reikia mūsų sveikatos priežiūros specialistams ir pacientams.“
Buvo dedamos visos pastangos
Kalbėdamas apie nuo nulio jo sukurtą padalinį, A. Gonak pabrėžia klientų poreikių svarbą ir sako, kad pacientai turi gauti tokius vaistus, kokių jiems reikia – neturėtų būti jokių kompromisų.
„Per COVID pandemiją kilo tam tikrų iššūkių: kai kuriais atvejais vėžiu sergantiems pacientams buvo sunku gauti gydymą, nes jie negalėjo keliauti dėl užsikrėtimo pavojaus“, – sako A. Gonak.
Tinkamas gydymas taip pat reiškia, kad komanda, dirbanti su konkrečiu atveju, turi galimybę naudotis naujausiais atradimais.
A. Gonak yra įsitikinęs, kad medikams būtina susipažinti su naujausiais vėžio gydymo ar darbo su pacientais po transplantacijos būdais.
Svarbiausia – gelbėti gyvybes
„Tiesioginiai pardavimai nėra mūsų pagrindinis tikslas. Mes siekiame būti kuo išradingesni, kad mūsų pacientai gautų tinkamą, novatorišką, pasaulinio lygio gydymą ir veiksmingus bei prieinamus vaistus“, – sako A. Gonak.
Paprastai bandomieji projektai, kuriuose dalyvauja pacientai ir gydytojai, pradedami Lietuvoje. Vėliau, patikrinus projektų efektyvumą, jie perduodami kitiems „Norameda“ padaliniams įvairiose šalyse.
A. Gonak laiko vaistų įtraukimą į kompensuojamųjų vaistų sąrašą svarbia savo skyriaus darbo dalimi. Jis apima pristatymą įvairioms pacientų asociacijoms, universitetams, klinikoms ir specialistams.
„Dirbame kuo arčiau gydytojo ir paciento. Taip pat analizuojame Europos rinkos tendencijas“, – sako „Norameda“ onkologijos ir ligoninių verslo padalinio vadovas.
Ir nors situacija Lietuvoje gerėja, kompensuojamųjų vaistų sąrašas vis dar yra trumpesnis nei kai kuriose ES šalyse. Ta pati problema kyla ir dėl skirtingų gydymo schemų kompensavimo mechanizmo.
„Taigi, mes dar turime daug darbo“, – neslepia A. Gonak.
Iššūkiai, kurie jaudina
Nestabilios tiekimo grandinės, nauji generiniai vaistai ir dėl COVID sumažėjęs naujų vaistų patekimas į rinką – tai tik keli šių metų iššūkiai, nepaisant pasaulines rinkas paveikusio karo Ukrainoje.
Vis dėlto kiekvienas naujas iššūkis skatina ir įkvepia A. Gonak. Varomoji jėga – nauji projektai, skirtingi tikslai ir kūrybiškų problemų sprendimo būdų ieškojimas.
„Neseniai į mūsų įmonę atvyko personalo specialistė. Ji buvo nustebinta, kad po 14 metų darbo įmonėje vis dar esu kupinas idėjų ir įkvėpimo. Bet taip viskas ir vyksta dirbant gyvybių gelbėjimo srityje“, – gūžčioja pečiais A. Gonak.
Retoms priskiriamos tos ligos, kuriomis serga ne daugiau kaip 5 iš 10 000 (arba 1 iš 2000) žmonių. Nors ligos yra retos, tačiau jomis sergančių pacientų gana daug.
Šiuo metu žinoma maždaug 5000 – 8000 retųjų ligų, kuriomis Europos Sąjungoje serga net 6 – 8 % (27 – 36 mln.) visų gyventojų. Atsižvelgiant į pasaulinę tendenciją, Lietuvoje galėtų būti apie 200 tūkstančių retomis ligomis sergančiųjų.
Pacientai, sergantys retosiomis ligomis, susiduria su nemenkais iššūkiais. Jie yra labiau pažeidžiami psichologiškai, socialiai, ekonomiškai ir kultūriškai, nei sergantieji paplitusiomis ligomis.
Kadangi žinių apie retas ligas trūksta, kaip ir diagnostinių tyrimų – daugeliui pacientų liga diagnozuojama vėlai arba visai nediagnozuojama. Tačiau net ir nustačius retą ligą ar būklę, susiduriama su formaliais diagnostiniais sunkumais.
Be to, tokiems pacientams tinkamas gydymas gali būti sunkiai prieinamas: vaistų nėra arba jie itin brangūs.
Farmacijos kompanijos yra nesuinteresuotos kurti naujų vaistų, skirtų retųjų ligų gydymui, kadangi kai kurios ligos pasitaiko taip retai, kad jų diagnozavimui, profilaktikai ar gydymui skirto vaisto kūrimo ir atidavimo į rinką sąnaudų nepadengtų numatomas to vaisto pardavimas.
Matyt neatsitiktinai, tik 5 % retų ligų turi pavirtintą gydymą. Be to, tik nedidelė dalis vaistų, retoms ir labai retoms ligoms bei būklėms gydyti, yra įtraukiami į kompensuojamųjų vaistų sąrašą.
„Užtikrinti gydymą pacientui sergančiam reta liga – yra neįkainojama galimybė. Mes esame tarp laimingųjų, galinčių Lietuvos sergantiesiems pristatyti gydymo galimybes net dvejomis retomis ligomis sergantiems pacientams“, – sako Sandra Ivanauskienė, bendrovės „Norameda“ Specialiosios paskirties vaistų padalinio vadovė.
„Noramedos“ generalinis direktorius su šypsena prisimena savo karjeros pradžią dviejų dešimtmečių sandūroje. Jaunam specialistui tai buvo jaudinantis ir sudėtingas laikas. Nepaisydamas šeimos tradicijų, medicinos absolventas pasirinko kitą kelią.
„Atkūrus Lietuvos nepriklausomybę, viskas aplink tartum virte virė – tiek daug galimybių, progų ir įvairių būdų judėti į priekį. Po medicinos studijų Vilniaus universitete ne tiek ir daug iš mūsų liko dirbti gydytojais, kiti puolė ieškoti naujų galimybių besikeičiančiame pasaulyje“, – pasakoja A. Leiva.
Farmacijos bendrovė „Boehringer Ingelheim“ atrodė ideali darbovietė jaunam žmogui: „Medicinos atstovo darbas farmacijos bendrovėje buvo gana prestižinis: geras atlyginimas, dinamiška veikla, kur laukia daug naujų galimybių ir galima daug ko išmokti – argi ne svajonių darbas?“.
Ir jis tikrai toks buvo. Šešeri metai bendrovėje prabėgo dirbant medicinos atstovu, vėliau sekė nereceptinių gaminių vadovo ir verslo plėtros vadovo pareigos. Galiausiai naujas karjeros posūkis laukė įkūrus „Noramedą“, kuriai atiteko išimtinės „Pharmaton“ („Boehringer Ingelheim“ grupės bendrovės) gaminių platinimo teisės ir kuriai vadovauti ėmėsi A. Leiva.
„Tada, 2000-iais, buvome tik keturiese. Ir, jei atvirai, pirmasis dešimtmetis prilygo tikram iššūkiui, – pamena Audrius, – bet sunkus darbas ir užsispyrimas galiausiai atsipirko. Dabar esame viena pirmaujančių regiono farmacijos bendrovių, dirbančių pagal tokį partnerystės modelį.“
Anot „Noramedos“ vadovo, vienas didžiausių iššūkių buvo suvaldyti staigų bendrovės augimą, taip pat užtikrinti, kad bendrovės struktūra, kokybė ir procesai pasivytų farmacijos rinkos reikalavimus – šie nuolat kinta, tampa vis sudėtingesni, labiau reguliuojami.
„Šiandien svarbiau ne rinkodara, o žinios. Ir man tai patinka. Privalai būti sukaupęs daug praktinių žinių apie rinkas, išmanyti medicinos mokslą, atitikti aukštus rinkos standartus“, – atkreipia dėmesį A. Leiva.
„Partnerių skaičius augo, atitinkamai augo ir komanda. Man pasisekė, kad prie „Noramedos“ prisijungė tinkami žmonės. Žmonės yra svarbiausia mūsų sėkmės dalis. Bendros pastangos užtikrino pajamas ir tolesnį augimą.“
Žvelgdamas atgal, A. Leiva tikina niekada nesigailėjęs savo pasirinkimų: „Jaučiuosi patogiai. Mano darbas mane džiugina. Man patinka iššūkiai, su kuriais susiduriame, mėgaujuosi procesu. Ambicijos ir rezultatai mane kasdien veda į priekį, – teigia vadovas. – Ir tegul nenuskamba pernelyg banaliai, bet taip pat gera žinoti, kad keičiame žmonių gyvenimus. Mūsų verslas yra daugiau nei pinigai ir pelnas.“
Kalbėdamas apie ateitį, A. Leiva nusiteikęs optimistiškai. Direktorius tiki, kad vietos ekspertai yra ir bus reikalingi, ypač mažesnėse rinkose.
„Tarptautinės bendrovės veiklą paprastai vysto didesnėse rinkose, o mažesnėse ieško vietos partnerių, – paaiškina A. Leiva. – Gilios vietos rinkos žinios, kompetencija, patirtis ir platus kontaktų ratas turėtų išlikti didelės vertybės. Ši išskirtinė savybė ir leidžia „Noramedai“ žengti kitų priekyje.“
Šiuo metu su „Norameda“ bendradarbiauja 32 bendrovės iš 17 šalių.
„Pardavimai yra svarbūs, bet žmonės, su kuriais ir dėl kurių dirbame, ne ką mažiau. Toks požiūris, manau, yra vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių“, – sako Sandra Ivanauskienė, „Noramedos“ Specialiosios paskirties vaistų padalinio įkūrėja ir vadovė.
Šis „Noramedos“ padalinys išties unikalus, bes veikla apima labai specifines, tam tarpe ir itin retas, ligas. Pavyzdžiui, alfa-manozidozė. Tai reta genetinė liga, kai organizmo ląstelės negeba tinkamai suskaidyti kai kurių angliavandenių grupių. Tokiu būdų kaupiasi cukrus, pažeisdamas gyvybiškai svarbius organus, tam tarpe ir centrinę nervų sistemą.
Nepaisant to, kad alfa-manozidozė Lietuvoje diagnozuota vos 3 pacientams – „Noramedos“ specialiosios paskirties vaistų padaliniui, bendradarbiaujant su Vilniaus universiteto ligoninės Santaros klinikų Retų ligų koordinavimo centru, pavyko užtikrinti alfa-manozidozės gydymą, kompensuojamą valstybės.
„Sunkiausias darbas prasideda tada, kai vaistas yra užregistruojamas ir pristatomas į sandėlius. Ir tai nėra primityvūs pardavimai. – pasakoja S. Ivanauskienė. – Kartais pagaunu save, kad tuo pačiu metu kalbuosi su Valstybinės ligonių kasos tarnautojais, bandau įtikinti gydytojus vaisto nauda ir galvoju, kaip padėti sergančio vaiko tėvams nuvykti iki ligoninės.“
Šiuo metu „Noramedos“ Specialiosios paskirties vaistų padalinys aktyviai dirba 3 pagrindinėse srityse: retųjų ligų, neurologijos ir neonatologijos.
„Tai ir vaistai neišnešiotiems kūdikiams, kenčiantiems nuo kvėpavimo nepakankamumo ar miego sutrikimų, ir naujos kartos vaistai sergantiems Parkinsono liga. Todėl kiekviena diena yra skirtinga, įdomi ir, svarbiausia, teikianti daug pasitenkinimo“, – sako S. Ivanauskienė.
S. Ivanauskienė viena pirmųjų Lietuvoje pradėjo dirbti su specialiosios paskirties vaistais. Pasak specialistės, jai kiekvienas pacientas, kiekvienas žmogus, yra svarbiausia varomoji jėga, suteikianti prasmę dirbti, kartais neskaičiuojant darbo valandų.
„Kiekviena gyvybė yra svarbi. Todėl kiekvienas pacientas turi gauti tinkamą gydymą, o kiekvienas gydytojas turi būti motyvuotas ir informuotas, kad galėtų tinkamai suteikti pagalbą. Mūsų darbas būti jungiamąja grandimi ir katalizatoriumi.“
Tuo pačiu S. Ivanauskienė pabrėžia, kad Lietuvos sveikatos apsaugos sistema tarp geriausių ir pažangiausių Europoje. Reta kuri valstybė investuoja į tokių ligų kaip alfa-manozidozė gydymą ar naujos kartos vaistų sergantiems Parkinsonu užtikrinimą.
„Noramedoje“ mes nuolat stebime ir analizuojame sveikatos sistemą bei farmacijos rinkos tendencijas.
Šiuo metu rimčiausias iššūkis, su kuriuo susiduria Europos sveikatos sistema − pandemijos nulemti didžiuliai vizitų pas gydytojus nesulaukiančių pacientų skaičiai. Šiuo metu Europos Sąjungoje yra susidariusi apie 1 milijardo paskirtų vizitų eilė. Deja, nėra aišku, kada situacija pagerės ir kiek laiko reikės sumažinti šias eiles.
„Baltijos regionas nėra išimtis − diagnozės ir gydymo laukiančių pacientų skaičius yra ir išliks pagrindiniu sveikatos sistemos iššūkiu. Pavyzdžiui, miokardo infarkto ištiktų ir bronchine astma sergančių ligonių skaičius 2020 m. nukrito apie 10 % − tai neraminantis ženklas, rodantis, kad diagnozuojama mažiau ir dalis pacientų netenka gydymo“, – teigia „Noramedos“ generalinis direktorius Audrius Leiva.
Remiantis IQVIA tyrimais, mažiau diagnozuojama onkologinių, diabeto ir psichiatrijos ligų (mažiausias skaičius nuo 2016 m.). Gydomų pacientų skaičius 2020 m. pirmajame ketvirtyje, lyginant su pirmuoju 2019 m. ketvirčiu, taip pat stipriai sumažėjo (−20 %) – tai gali sukelti rimtų sveikatos priežiūros sistemos iššūkių ateityje, pasibaigus COVID pandemijai.
Prognozuojama, kad Vidurio ir Rytų Europa iš pandemijos vaduosis lėtai, bet stabiliai, tačiau net ir turint tai omenyje, ekonominė krizė apkarpys sveikatos priežiūros biudžetus, o pandemija privers dar labiau susitelkti į sąnaudų mažinimą.
Vis dėlto, Baltijos regione matomi ir tam tikri optimizmo ženklai
„Prognozės numato, kad farmacijos rinka Baltijos regione 2022-aisiais, remiantis optimistiniu scenarijumi, augs +6,2 %. Didžiausio augimo laukiama Lietuvoje, ypač specializuotų receptinių (Rx) vaistų segmente (+17,5 %)“, − paaiškina Audrius Leiva.
COVID paveikė ir rinkoje pristatomų generinių vaistų (Gx) skaičių: 2020 m. išleidžiamų vaistų skaičius 7 rinkose sumažėjo vidutiniškai 14 %, vidutiniai generinių vaistų paleidimo rezultatai taip pat prasti – krito 18 % lyginant su prieškovidiniu lygmeniu.
Teigiamas šalutinis COVID poveikis − sveikatos priežiūros skaitmeninimas, įskaitant e. prekybą ir bendravimą su pacientais: pandemija paskatino e. sveikatos vystymąsi ir nereceptinių vaistų (OTC) pardavimus bei paskatino diskusiją apie receptinių vaistų pardavimą internetu ir pristatymą į namus.
Rinkos perspektyvos
Bandymai šalinti susidariusias eiles ir skiepijimas turi įtakos sveikatos priežiūros biudžetams, naujų produktų pristatymo strategijoms bei sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų prieinamumui ir dėmesiui, kurį jie gali skirti pacientams, todėl svarbu peržiūrėti sveikatos priežiūros teikėjų pacientų įtraukimo ir aktyvinimo metodus.
Augantis specializuotų vaistų vaidmuo, naujų produktų vystymui skirti praktinių įrodymų duomenys, e. sveikata, nereceptinių vaistų pardavimas internetu bei receptinių vaistų pristatymo į namus perspektyvos skatina naujas verslo galimybes ir padeda formuoti būsimus pelno šaltinius, ypač kalbant apie elektroninę prekybą.
Kintanti rinkų dinamika ir patrauklumas, didėjantis technologijų ir didelių duomenų analizės vaidmuo skatina farmacijos įmonių metodų diferenciaciją ir atveria greitai prisitaikantiems žaidėjams galimybes augti.
Prognozuojama, kad dvi pagrindinės pasaulinės gydymo sritys – onkologija ir imunologija – iki 2025 m. turėtų augti 9−12 % pagal bendro metinio augimo koeficientą (CAGR).
„Norameda‟ šių metų pradžioje atidarė padalinį Lenkijoje. Ta proga nusprendėme pristatyti jo vadovą Arvydą Norvaišą.
„Festina Lente‟ arba, išvertus iš lotynų kalbos, „Skubėk lėtai‟ − mėgstamas Arvydo posakis. Išties, „Norameda“ įkūrėjui nesvetima kantrybė ir atkaklumas: pradėjęs kaip medicinos gydytojas dar sovietiniais laikais, A. Norvaišas šiandien gerai žinomas kaip aukščiausio lygio profesionalas farmacijos rinkose.
Pradėkime nuo to, kad įkūrėte „Noramedą“. Koks likimo posūkis − juk esate vidaus ligų gydytojas!
Medicinos srityje dirbau beveik 10 metų, turiu daktaro laipsnį pulmonologijoje. Tai buvo mano aistra. Viską pakeitė gyvenimus aukštyn kojom vertusios politinės permainos: Lietuvai atgavus nepriklausomybę, priėmiau sprendimą ieškoti naujų galimybių Europoje.
Pirmenybę teikiau mokslui. Siekiau dirbti svarbiausiuose medicinos projektuose geriausiuose universitetuose, tačiau tuo pačiu metu bendradarbiavau su kai kuriomis farmacijos bendrovėmis, ieškančiomis naujų galimybių Centrinės ir Rytų Europos farmacijos rinkose.
Atėjo laikas, kai turėjau apsispręsti.
Taigi, farmacija nukonkuravo mokslą?
Tam tikra prasme. Dirbau su keliomis farmacijos bendrovėmis, rengiau jiems ataskaitas ir vienu momentu su manimi susisiekė „Boehringer Ingelheim“: paprašė atstovauti jiems Baltijos šalyse. Ir aš sutikau. Kartu dirbome beveik dešimtmetį − didžiuojuosi tuo, ką mums pavyko kartu pasiekti.
Turėjau galimybę būti arti pacientų. Dirbome su astma sergančiais asmenimis. Mūsų pastangomis mirčių nuo astmos sumažėjo beveik iki nulio: gydytojų mokymai, astmos ligonių mokykla, prieiga prie naujų vaistų ir pan. Turėjau išskirtinę galimybę dirbti su aukščiausio lygio specialistais ir daug išmokau.
Tuo metu buvo įkurta ir „Norameda“.
Tačiau pradžioje dirbote ne „Noramedoje“?
Pagal preliminarų susitarimą „Norameda“ buvo įsteigta kaip išskirtinė „Boehringer Ingelheim“ produktų platintoja Baltijos šalyse. Vėliau buvo priimtas sprendimas turėti keletą platintojų ir įkurti savo atstovybę.
„Noramedai“ jie pasiūlė paprastą platinimo sutartį, o man − užimti atstovybės vadovo pareigas. Sutikau. Tuomet žmona Rita perėmė „Noramedos“ valdymą. Čia mano ir „Noramedos“ keliai išsiskyrė: iš etinės pusės negalėjau vienu metu rūpintis ir „Noramedos“, ir „Boehringer Ingelheim“ interesais. Atsiribodamas nuo „Noramedos“ veiklos, rūpinausi „Boehringer Ingelheim“ interesais. „Noramedai“ visada vadovavo nepriklausomas generaliniai direktorius.
O kaip esate susijęs su Lenkija?
Po sėkmingos partnerystės su „Boehringer Ingelheim“, pradėjau dirbti Lenkijoje atstovaudamas Austrijos farmacijos bendrovę „Torrex Pharma“, kurį po kelerių metų, ją įsigijus „Chiesi“, tapo „Chiesi Polska“.
Mano užduotis Lenkijoje buvo įkirtu organizaciją ir plėtoti pardavimus. Projektas buvo planuojamas trims mėnesiams, bet užtruko 13 metų. Lygiagrečiai, teko kelerius metus dirbti ir su „Chiesi Romania“.
Baigęs karjerą „Chiesi“, dėmesį vėl sutelkiau į „Noramedą“. Natūralu, kad norėjau pasidalyti savo 25 metų patirtimi, kurią sukaupiau darbuodamasis farmacijos pramonėje skirtingose šalyse.
Taigi, natūralus žingsnis buvo „Norameda Polska“ steigimas.
Ką galite pasakyti apie Lenkijos farmacijos rinką?
Lenkijos farmacijos rinka yra didžiausia Vidurio ir Rytų Europoje − 2020 m. ji siekė 8,02 mlrd. Palyginimui, trijų Baltijos šalių − Lietuvos, Latvijos, Estijos − farmacijos rinkos bendra vertė yra 1,58 mlrd. eurų.
Taigi, ši rinka visų pirma atveria didžiules galimybes verslui, tačiau kartu yra gana sudėtinga.
Lenkijos rinkos patrauklumas automatiškai padidina konkurenciją ir įėjimo į ją kainą bei riziką, nekalbant apie tai, kad yra stiprių vietos vaistų gamintojų.
Galiausiai vietos verslo kultūra yra gana unikali.
Ką turite omenyje sakydamas „unikali Lenkijos verslo kultūra“?
Jei norite čia vystyti verslą, turite kalbėti lenkiškai. Vietiniai moka angliškai, tačiau vengia šią kalbą vartoti, nebent dirba tarptautinėje korporacijoje.
Tiesa, tai turbūt būtų galima pasakyti apie bet kurią šalį: rodydami pagarbą, turėtume išmokti vietos kalbą.
Ir nors lenkai, kaip tauta, atrodo gana atviros širdies, versle gana uždari, ypač su užsieniečiais. Kol neišmokau kalbos, dauguma durų buvo privertos.
Išties, svetima kalba ir kultūra pradžioje man tapo nemenkas iššūkis. Sklandžiai įvaldyti lenkų kalbą truko beveik metus, bet skirtumą pastebėjau iš karto. Jau vien pasikreipus lenkiškai, atsirado galimybė išsiderėti palankesnes komercines sąlygas.
Be to, jeigu planuojate verslą Lenkijoje – teks išmokti dirbti su vietos specifine biurokratine sistema, o tam nepamaišys lenkiška advokatų komandą.
Kaip ten bebūtų, atrodote užtikrintas. Koks yra „Noramedos“ tikslas Lenkijoje?
Tikrai taip. Žingsniui į Lenkiją ruošėmės penkerius metus.
Turime reikiamų žinių, finansinių resursų ir esame subūrę patyrusią komandą. Esame pasirengę tapti stipriu farmacijos rinkos žaidėju jau artimiausiu metu.
Taip pat verta paminėti, kad „Noramedos“ komandai plėtra nėra naujiena – mes jau dirbame 9 skirtingose rinkose, kurių bendra farmacijos rinkos vertė yra 13,9 mlrd. eurų.
Kaip manote, kiek užtruksite, kol užkariausite Lenkijos farmacijos rinką?
Nevartočiau žodžio „užkariauti“, o verčiau atrasti savo vietą Lenkijos farmacijos rinkoje. Gyvenimas mus moko nesitikėti greito rezultato. Reikia būti pasiruošus dėti visas pastangas kiekviename žingsnyje. Jei laikysimės šio principo, prognozuoju, kad į aukščiausias pozicijas galime pakilti gan greitai.
Kiek anksčiau šiais metais, „Norameda“ ir „Trudell Medical International“ pasirašė produktų platinimo sutartį. Joje nurodoma, kad farmacijos įmonė „Norameda“ yra autorizuota Kanados įmonės produktų – tarpinių su vožtuvais, skirtų naudoti kartu su inhaliuoti skirtais vaistais – platintoja Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.
„Kvėpavimo sistemai skirtų medikamentų pardavimai – viena iš kertinių mūsų veiklų. Baltijos šalyje esame tarp lyderių. Todėl mums ypatingai svarbu, kad nuo šiol galime pasiūlyti išskirtinės kokybės priemones, padedančias pacientams tinkamai į plaučius įkvėpti aerozoliu išpurškiamą vaistą“, – sakė „Norameda“ vadovas Audrius Leiva.
Įmonės vadovo teigimu, šį partnerystė ypatinga – dirbti kartu su tarpinių su vožtuvais išradėjais bei kūrėjais yra ir didelė garbė, ir didelė atsakomybė.
„Trudell Medical International“ – pasaulinio lygio kompanija, besispecializuojanti prietaisų, skirtų padėti žmonėms turintiems kvėpavimo sistemos sutrikimų, gamyboje. Kompanija nurodo, kad jų misija padėti žmonėms lengviau kvėpuoti ir gyventi visaverčius gyvenimus.
Visi kompanijos produktai kuriami atsižvelgiant į pacientų poreikius bei išsiskiria savo kokybe, pagrįsta klinikiniai įrodymais.
Pasak „Trudell Medical International“ atstovų, jie itin patenkinti partneryste su „Norameda“, kadangi Lietuvoje įsikūrusi farmacijos įmonė skiria didžiulį dėmesį kvėpavimo sistemos ligų gydymui, o jų geografinė aprėptis – ideali kanadiečių poreikiams.
Pasitelkdamos žinias, produktus ir paslaugas, abi farmacijos kompanijos sako siekiančios vieno – suteikti aukštesnę gyvenimo kokybę pacientams, turintiems kvėpavimo sistemos sutrikimų, Baltijos šalyse.
NORAMEDA
„Norameda“ – viena lyderiaujančių farmacijos kompanijų regione, kurios pagrindinis tikslas užtikrinti saugių bei aukštos kokybės vaistų ir medicinos produktų tiekimą pacientams.
Įmonės veikla apima ir platų paslaugų verslui spektrą – nuo rinkos analizės, vaistų registravimo, rinkodaros iki vaistų importo, bei didmeninio platinimo.
Turėdama ES galiojančią Vaistų geros gamybos praktikos licenciją, bendrovė „Norameda“ taip pat atlieka vaistų sertifikavimą, bei išleidimą į ES rinką ir teikia paslaugas importuotojams iš trečiųjų šalių.
„Noramedos“ pasiūloje yra beveik 300 įvairių farmacinių produktų, iš kurių didžiausią dalį sudaro receptiniai ir hospitaliniai vaistai. Nereceptiniais produktais bendrovė taip pat prekiauja jai priklausančiose internetinėse vaistinėse Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Lenkijoje.
Lietuviško kapitalo įmonė šiuo metu bendradarbiauja su 32 partneriais iš 17 pasaulio šalių. „Norameda“ veiklos teritorija apima 9 šalis kurių bendra farmacinės rinkos vertė sudaro 13,9 milijardus eurų.
Didžiuojamės galėdami pranešti apie sutarties pasirašymą su bendrove „Biotest“. Šia sutartimi bendrovei „Norameda“ suteiktos platinimo teisės, leidžiančios prekiauti ir tiekti „Biotest“ farmacinius produktus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.
„Džiaugiamės partneryste su tokio masto farmacijos kompanija. Nors mums tai gan nauja terapinė sritis, jaučiamės tvirtai. Mus sieja tos pačios vertybės: kokybė ir saugumas, atsidavimas ir dėmesys pacientui“, – sakė „Norameda“ vadovas Audrius Leiva.
Vokiečių kapitalo įmonė „Biotest“ specializuojasi hematologijos ir imunologijos srityse. Pasauliu mastu ši bendrovė gerai žinoma kaip novatorė: ji kuria, vysto, gamina bei tiekia kraujo plazmos pagrindu gaminamus produktus, skirtus gydyti įvairias kraujo ir imunines ligas. „Biotest“ produktai naudojami kovai su tokiomis sunkiomis ligomis kaip hemofilija (sunkiai ar visai nekreša kraujas), mirtinos infekcijos ar imuninės sistemos sutrikimai.
„Tai, kad bendrovė „Biotest“ ateina į Baltijos šalių rinką – geros naujienos visiems. Nuo šiol pacientai su sunkiais, lėtiniais sutrikimais galės gauti tikslinį gydymą, leisiantį jiems gyventi beveik normalų gyvenimą“, – sakė „Norameda“ vadovas Audrius Leiva.
NORAMEDA
„Norameda“ – viena lyderiaujančių farmacijos kompanijų regione, kurios pagrindinis tikslas užtikrinti saugių bei aukštos kokybės vaistų ir medicinos produktų tiekimą pacientams.
Įmonės veikla apima ir platų paslaugų verslui spektrą – nuo rinkos analizės, vaistų registravimo, rinkodaros iki vaistų importo, bei didmeninio platinimo.
Turėdama ES galiojančią Vaistų geros gamybos praktikos licenciją, bendrovė „Norameda“ taip pat atlieka vaistų sertifikavimą, bei išleidimą į ES rinką ir teikia paslaugas importuotojams iš trečiųjų šalių.
„Noramedos“ pasiūloje yra beveik 300 įvairių farmacinių produktų, iš kurių didžiausią dalį sudaro receptiniai ir hospitaliniai vaistai. Nereceptiniais produktais bendrovė taip pat prekiauja jai priklausančiose internetinėse vaistinėse Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Lenkijoje.
Lietuviško kapitalo įmonė šiuo metu bendradarbiauja su 32 partneriais iš 17 pasaulio šalių. „Norameda“ veiklos teritorija apima 9 šalis kurių bendra farmacinės rinkos vertė sudaro 13,9 milijardai eurų.
Mūsų svetainė naudoja slapukus (cookies). Šie slapukai naudojami statistikos ir rinkodaros tikslais. Jei Jūs sutinkate su šiems tikslams naudojamais slapukais, spauskite "sutinku" ir toliau naudokitės svetaine.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
