\u201eNorameda\u201d na pocz\u0105tku bie\u017c\u0105cego roku otworzy\u0142a oddzia\u0142 w Polsce. To dobra okazja, \u017ceby przedstawi\u0107 Arvydasa Norvai\u0161asa, kt\u00f3ry go prowadzi.<\/p>\n
\u201eFestina Lente\u201d – w t\u0142umaczeniu z \u0142aciny – \u201e\u015apiesz si\u0119 powoli\u201d to ulubione powiedzenie Arvydasa.<\/p>\n
Nie spos\u00f3b nie zgodzi\u0107 si\u0119, \u017ce cierpliwo\u015b\u0107 i wytrwa\u0142o\u015b\u0107 to cechy, kt\u00f3re pomog\u0142y Arvydasowi osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. Arvydas Norvai\u0161as zacz\u0105\u0142 prac\u0119 jako lekarz medycyny jeszcze w czasach sowieckich, a teraz jest najwy\u017cszej klasy profesjonalist\u0105 w bran\u017cy farmaceutycznej.<\/p>\n
Zacznijmy od tego, \u017ce za\u0142o\u017cy\u0142 Pan firm\u0119 Norameda. Co za zwrot losu -\u2013 ma Pan doktorat z pulmonologii!<\/strong><\/p>\n Pracowa\u0142em jako lekarz prawie 10 lat, mam doktorat z pulmonologii. To by\u0142a moja pasja, jednak zmiany polityczne, kt\u00f3re przewr\u00f3ci\u0142y \u017cycie do g\u00f3ry nogami, zmieni\u0142y wszystko: po odzyskaniu przez Litw\u0119 niepodleg\u0142o\u015bci postanowi\u0142em poszuka\u0107 nowych mo\u017cliwo\u015bci w Europie. Nadszed\u0142 czas na podj\u0119cie decyzji.<\/p>\n Czyli bran\u017ca farmaceutyczna przy\u0107mi\u0142a nauk\u0119?<\/strong><\/p>\n W pewnym sensie. Prowadzi\u0142em korespondencj\u0119 z kilkoma firmami farmaceutycznymi, przygotowywa\u0142em dla nich raporty i w pewnym momencie skontaktowa\u0142a si\u0119 ze mn\u0105 \u201eBoehringer Ingelheim\u201d: poprosili mnie o reprezentowanie ich w krajach ba\u0142tyckich \u2013 zgodzi\u0142em si\u0119. Pracowali\u015bmy razem prawie dekad\u0119 \u2013 jestem dumny z tego co razem osi\u0105gn\u0119li\u015bmy.<\/p>\n Mia\u0142em okazj\u0119 by\u0107 bardzo blisko pacjent\u00f3w. Pracowali\u015bmy z osobami chorymi na astm\u0119. Nasze wysi\u0142ki zmniejszy\u0142y liczb\u0119 zgon\u00f3w z powodu astmy prawie do zera: szkolenie lekarzy, szko\u0142a dla pacjent\u00f3w z astm\u0105, dost\u0119p do nowych lek\u00f3w i tak dalej. Mia\u0142em wyj\u0105tkow\u0105 okazj\u0119 pracowa\u0107 z najlepszymi profesjonalistami i wiele si\u0119 nauczy\u0142em.<\/p>\n W tym czasie powsta\u0142a r\u00f3wnie\u017c \u201eNorameda\u201d.<\/p>\n Jednak na pocz\u0105tku nie pracowa\u0142 Pan w \u201eNorameda\u201d?<\/strong><\/p>\n Na mocy umowy wst\u0119pnej \u201eNorameda\u201d zosta\u0142a za\u0142o\u017cona jako wy\u0142\u0105czny dystrybutor produkt\u00f3w \u201eBoehringer Ingelheim\u201d w krajach ba\u0142tyckich, ale ostatecznie firma zdecydowa\u0142a si\u0119 na posiadanie kilku dystrybutor\u00f3w i utworzenie w\u0142asnego przedstawicielstwa.<\/p>\n Zaproponowali \u201eNorameda\u201d zwyk\u0142\u0105 umow\u0119 dystrybucyjn\u0105. Wtedy obj\u0105\u0142em stanowisko kierownika przedstawicielstwa, a \u017cona Rita przej\u0119\u0142a zarz\u0105dzanie \u201eNorameda\u201d. Tutaj drogi mojej kariery biznesowej i \u201eNorameda\u201d rozesz\u0142y si\u0119: z etycznego punktu widzenia nie mog\u0142em jednocze\u015bnie zaj\u0105\u0107 si\u0119 biznesem zar\u00f3wno \u201eNorameda\u201d, jak i \u201eBoehringer Ingelheim\u201d \u2013 firm\u0105 \u201eNorameda\u201d zawsze kierowa\u0142 niezale\u017cny dyrektor generalny. Dystansuj\u0105c si\u0119 od \u201eNorameda\u201d dba\u0142em o interesy \u201eBoehringer Ingelheim\u201d.<\/p>\n A co Pana \u0142\u0105czy z Polsk\u0105?<\/strong><\/p>\n Po udanej wsp\u00f3\u0142pracy z \u201eBoehringer Ingelheim\u201d moja kariera przybra\u0142a inny obr\u00f3t i znalaz\u0142em si\u0119 w Polsce. Rozpocz\u0105\u0142em prac\u0119 w austriackiej firmie farmaceutycznej \u201eTorrex Pharma\u201d, kt\u00f3ra kilka lat po przej\u0119ciu jej przez \u201eChiesi\u201d sta\u0142a si\u0119 \u201eChiesi Polska\u201d.<\/p>\n Moim zadaniem by\u0142o stworzenie organizacji i rozw\u00f3j sprzeda\u017cy w tym kraju. Projekt w Polsce by\u0142 zaplanowany na trzy miesi\u0105ce, a trwa\u0142 13 lat. W tym czasie przez kilka lat pracowa\u0142em r\u00f3wnie\u017c dla \u201eChiesi Romania\u201d.<\/p>\n Po zako\u0144czeniu kariery w \u201eChiesi\u201d ponownie skupi\u0142em si\u0119 na firmie \u201eNorameda\u201d. Oczywistym jest, \u017ce chcia\u0142em podzieli\u0107 si\u0119 moim 25-letnim do\u015bwiadczeniem pracy w bran\u017cy farmaceutycznej w r\u00f3\u017cnych krajach.<\/p>\n Po raz kolejny wi\u0119c pojawi\u0142 si\u0119 pomys\u0142 za\u0142o\u017cenia firmy w Polsce \u2013 tym razem \u201eNorameda Polska\u201d.<\/p>\n Co mo\u017ce Pan powiedzie\u0107 o polskim rynku farmaceutycznym?<\/strong><\/p>\n Polski rynek farmaceutyczny jest najwi\u0119kszy w Europie \u015arodkowo-Wschodniej – w 2020 roku osi\u0105gn\u0105\u0142 8,02 mld. Dla por\u00f3wnania, \u0142\u0105czna warto\u015b\u0107 rynku farmaceutycznego trzech kraj\u00f3w ba\u0142tyckich \u2013 Litwy, \u0141otwy, Estonii \u2013 wynosi 1,58 mld euro. Atrakcyjno\u015b\u0107 polskiego rynku automatycznie zwi\u0119ksza konkurencj\u0119 oraz koszty i ryzyko wej\u015bcia na niego, nie m\u00f3wi\u0105c ju\u017c o obecno\u015bci silnych lokalnych producent\u00f3w lek\u00f3w.<\/p>\n Wreszcie lokalna kultura biznesowa jest do\u015b\u0107 wyj\u0105tkowa.<\/p>\n Co Pan rozumie przez \u201ewyj\u0105tkow\u0105 polsk\u0105 kultur\u0119 biznesu\u201d?<\/strong><\/p>\n Je\u015bli chcesz robi\u0107 w Polsce interesy, musisz m\u00f3wi\u0107 po polskudla krajuowi i mieszka\u0144com os\u00f3b, z w kt\u00f3rymi pracujesz. Tako mo\u017cna chyba powiedzie\u0107 o ka\u017cdym kraju. Polacy m\u00f3wi\u0105 po angielsku, ale og\u00f3lnie unikaj\u0105 u\u017cywania tego j\u0119zyka, chyba, \u017ce pracuj\u0105 dla mi\u0119dzynarodowej korporacji.<\/p>\n Polacy jako nar\u00f3d wydaj\u0105 si\u0119 do\u015b\u0107 otwarci, ale nie do ko\u0144ca na obcokrajowc\u00f3w w codziennym za\u0142atwianiu spraw biznesowych. Dop\u00f3ki nie nauczy\u0142em si\u0119 j\u0119zyka, wi\u0119kszo\u015b\u0107 drzwi by\u0142a do po\u0142owy zamkni\u0119ta.<\/p>\n Uog\u00f3lniaj\u0105c: na pocz\u0105tku inny j\u0119zyk i kultura by\u0142y dla mnie niema\u0142ym szokiem. Opanowanie podstaw j\u0119zyka polskiego zaj\u0119\u0142o mi prawie rok, ale od razu zauwa\u017cy\u0142em r\u00f3\u017cnic\u0119. Je\u015bli zwr\u00f3cisz si\u0119 do partner\u00f3w biznesowych w j\u0119zyku polskim, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 wynegocjowa\u0107 lepsze transakcje handlowe.<\/p>\n Pewnym wyzwaniem by\u0142o nauczenie si\u0119 radzenia si\u0119 sobie z polsk\u0105 biurokracj\u0105, – a pomoc ze strony zespo\u0142u lokalnych prawnik\u00f3w okaza\u0142 si\u0119 czasami niezast\u0105piony.<\/p>\n Tak czy inaczej, wygl\u0105da Pan na pewnego siebie. Jaki jest cel postawiony przed firm\u0105 \u201eNorameda Polska\u201d?<\/strong><\/p>\n Tak, – czuj\u0119 si\u0119 pewnie,pewnym przed wej\u015bciem do Polski przygotowywali\u015bmy si\u0119 prawieprzez prawie pi\u0119\u0107 lat.<\/p>\n Posiadamy odpowiednie do\u015bwiadczenie praktyczne, zdobyli\u015bmy niezb\u0119dne aktywa i zgromadzili\u015bmy do\u015bwiadczony zesp\u00f3\u0142. \u201eNorameda Polska\u201d jest gotowa sta\u0107 si\u0119 zauwa\u017calnym graczem na rynku farmaceutycznym Polski – mam nadziej\u0119, \u017ce nie trzeba b\u0119dzie d\u0142ugo na to czeka\u0107.<\/p>\n Warto r\u00f3wnie\u017c zauwa\u017cy\u0107, \u017ce ekspansja nie jest nowa dla zespo\u0142u \u201eNorameda\u201d, poniewa\u017c dzia\u0142amy ju\u017c na 9 r\u00f3\u017cnych rynkach o \u0142\u0105cznej warto\u015bci rynku farmaceutycznego 13,9 mld euro.<\/p>\n Jak d\u0142ugo Pana zdaniem zajmie podb\u00f3j polskiego rynku farmaceutycznego?<\/strong><\/p>\n Nie u\u017cy\u0142bym s\u0142owa \u201epodb\u00f3j\u201d, raczej chcia\u0142bym odnale\u017a\u0107 nasze miejsce na polskim rynku farmaceutycznym. \u017bycie uczy nas \u017ceby\u015bmy nie oczekiwali zbyt szybkich wynik\u00f3w. Trzeba by\u0107 przygotowanym na do\u0142o\u017cenie wszelkich stara\u0144 na ka\u017cdym kroku. Je\u015bli zastosujemy si\u0119 do tej zasady, przewiduj\u0119, \u017ce za pi\u0119\u0107 lat mo\u017cemy awansowa\u0107 na najwy\u017csze pozycje.<\/p>\n Powodzenia!<\/strong><\/p>\n Dzi\u0119kuj\u0119. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201eNorameda\u201d na pocz\u0105tku bie\u017c\u0105cego roku otworzy\u0142a oddzia\u0142 w Polsce. To dobra okazja, \u017ceby przedstawi\u0107 Arvydasa Norvai\u0161asa, kt\u00f3ry go prowadzi. \u201eFestina Lente\u201d – w t\u0142umaczeniu z \u0142aciny – \u201e\u015apiesz si\u0119 powoli\u201d to ulubione powiedzenie Arvydasa. Nie spos\u00f3b nie zgodzi\u0107 si\u0119, \u017ce cierpliwo\u015b\u0107 i wytrwa\u0142o\u015b\u0107 to cechy, kt\u00f3re pomog\u0142y Arvydasowi osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces. Arvydas Norvai\u0161as zacz\u0105\u0142 prac\u0119 jako […]<\/p>\n","protected":false},"author":220,"featured_media":6925,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[138],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7374"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/220"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7374"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7374\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7374"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7374"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.norameda.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7374"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nDa\u0142em pierwsze\u0144stwo nauce. Stara\u0142em si\u0119 pracowa\u0107 przy kluczowych projektach medycznych na najlepszych uczelniach, ale jednocze\u015bnie wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142em z kilkoma firmami farmaceutycznymi poszukuj\u0105cymi nowych mo\u017cliwo\u015bci na rynku farmaceutycznym Europy \u015arodkowo-Wschodniej.<\/p>\n
\nTak wi\u0119c rynek ten w pierwszej kolejno\u015bci otwiera ogromne mo\u017cliwo\u015bci dla biznesu, ale jednocze\u015bnie jest do\u015b\u0107 skomplikowany.<\/p>\n