Ar pieredzi divdesmit viena gada garumā un skatu nākotnē. Iepazīstieties ar kompānijas “Norameda” vadītāju Audrius Leiva

by Jurga Chomskytė | Jaunumi medijiem

“Norameda” ģenerāldirektors ar smaidu atceras savas karjeras sākumu divu gadu desmitu mijā. Jaunajam speciālistam tas bija aizraujošs un izaicinājumiem pilns laiks. Neskatoties uz ģimenes tradīcijām, medicīnas absolvents izvēlējās citu ceļu.

“Pēc Lietuvas neatkarības atjaunošanas dzīve visapkārt kūsāt kūsāja – tik daudz iespēju, izdevību un veidu, kā virzīties uz priekšu. Pēc medicīnas studijām Viļņas universitātē tikai daži no mums strādāja kā ārsti, daudzi metās meklēt jaunas iespējas mainīgajā pasaulē,” stāsta A. Leiva.

Farmācijas uzņēmums “Boehringer Ingelheim” šķita ideāla darba vieta jaunam cilvēkam: “Medicīnas pārstāvja darbs farmācijas uzņēmumā bija gana pievilcīgs: labs atalgojums, dinamisks darbs un daudzas jaunas iespējas mācīties – tolaik tas šķita sapņu darbs.”

Un tā tiešām bija. Seši gadi pagāja, strādājot par medicīnas pārstāvi, pēc tam darbs bezrecepšu produktu vadītāja un biznesa attīstības vadītāja amatos. Visbeidzot, jauns pavērsiens bija “Norameda” dibināšana, kas ieguva ekskluzīvas “Pharmaton” (“Boehringer Ingelheim” grupas sabiedrības) produktu izplatīšanas tiesības. A. Leiva kļuva par tās vadītāju.

“Tajā laikā, 2000. gadā, mēs bijām tikai četratā. Un, atklāti sakot, pirmā desmitgade bija īsts izaicinājums,” atceras Audrius, “taču smagais darbs un neatlaidība atmaksājās. Tagad mēs esam viens no vadošajiem farmācijas uzņēmumiem reģionā, kas darbojas saskaņā ar šādu partnerības modeli.”

Kā norāda “Norameda” vadītājs, viens no lielākajiem izaicinājumiem bija vadīt kompāniju straujas izaugsmes apstākļos, kā arī nodrošināt, lai uzņēmuma struktūra, kvalitāte un procesi atbilstu farmācijas tirgus prasībām – tās kļūst arvien sarežģītākas, ir pakļautas mainīgām regulām.

“Šodien daudz svarīgākas ir zināšanas nevis mārketings. Un man tas patīk. Nepieciešamas labas zināšanu par tirgiem, jāizprot medicīnas zinātni, jāatbilst augstiem tirgus standartiem,” apgalvo A. Leiva.

“Auga gan partneru skaits, gan komanda. Man paveicās, ka “Noramedai” pievienojās pareizie cilvēki. Cilvēki ir vissvarīgākā mūsu panākumu sastāvdaļa. Kopīgie centieni nodrošināja ieņēmumus un turpmāku izaugsmi,” stāsta kompānijas vadītājs.

Atskatoties atpakaļ, A. Leiva apliecina, ka nekad nav nožēlojis savas izvēles. “Es jūtos apmierināts. Mans darbs mani aizrauj. Man patīk izaicinājumi, es izbaudu procesu. Ambīcijas un rezultāti mani iedvesmo katru dienu,” stāsta A. Leiva. “Varbūt tas skan mazliet banāli, taču ir labi zināt, ka mēs mainām cilvēku dzīves. Mūsu bizness ir vairāk nekā nauda un peļņa.”

Runājot par nākotni, A. Leiva ir noskaņots optimistiski. Direktors uzskata, ka vietējie eksperti ir un būs vajadzīgi, īpaši mazākos tirgos.

“Starptautiskie uzņēmumi savu darbību parasti attīsta lielākos tirgos un mazākos meklē vietējos partnerus,” skaidro A. Leiva. “Padziļinātas vietējā tirgus zināšanas, kompetence, pieredze un plašs kontaktu loks joprojām būs vērtības. Tas ir tas, kas ļauj “Noramedai” būt soli priekšā.”

Šobrīd ar kompāniju “Norameda” sadarbojas 32 uzņēmumi no 17 valstīm.

“Norameda” Speciālās medicīniskās palīdzības nodaļai svarīga ir katra dzīvība

by Jurga Chomskytė | Jaunumi medijiem

“Pārdošana ir svarīga, taču ne svarīgāka par cilvēkiem, kuru labā strādājam vai ar kuriem mēs strādājam. Un esmu pārliecināta, ka tas ir galvenais mūsu panākumu faktors,” saka Sandra Ivanauskiene, “Norameda” Speciālās medicīniskās palīdzības nodaļas dibinātāja un vadītāja kopš 2017. gada.

“Norameda” Speciālās medicīniskās palīdzības nodaļa aktīvi darbojas reto slimību, neiroloģijas un neonatoloģijas jomās.

Šīs unikālās “Norameda” nodaļas pārziņā ir specifiskās slimības, un dažas no tām ir ārkārtīgi reti sastopamas.Piemēram, alfa manozidoze, Lietuvā tika diagnosticēta tikai 3 pacientiem.

Alfa manozidoze ir reta ģenētiska slimība, ko raksturo organisma šūnu nespēja pienācīgi sadalīt noteiktas komplekso ogļhidrātu grupas. Cukuru uzkrāšanās ietekmē daudzus organisma orgānus un sistēmas, tostarp centrālo nervu sistēmu.

“Norameda” speciālās medicīniskās palīdzības nodaļai sadarbībā ar Viļņas Universitātes slimnīcas Santaras klīniku Reto slimību koordinācijas centru izdevies nodrošināt alfa manozidozes ārstēšanu.

Un pats pārsteidzošākais ir tas, ka visu trīs pacientu ārstēšanu apmaksā valsts.

“Tiklīdz zāles tiek reģistrētas un nogādātas noliktavā, sākas mūsu darbs. Un tas ir tik daudzveidīgs!” stāsta S. Ivanauskiene. “Vienlaikus varu runāt ar Valsts slimokases darbiniekiem, zāļu ieguvumus pārrunāt ar mediķiem, atbildēt uz slima bērna vecāku vēstuli par nogādāšanu slimnīcā.”

“Nodrošinām zāles arī priekšlaicīgi dzimušiem zīdaiņiem, kuri cieš no elpošanas mazspējas vai apnojas, kā arī prezentējam jaunas paaudzes medikamentus Parkinsona slimības ārstēšanai. Tāpēc katra diena ir atšķirīga, interesanta un, galvenais, sniedz lielu gandarījumu,” stāsta S. Ivanauskiene.

S. Ivanauskiene ir pazīstama kā speciālās aprūpes aizsācēja Lietuvā. Par savu galveno mērķi viņa uzskata pacientu dzīvību aizsardzību. Viņa stāsta, ka ikviens ārstētais pacients ir dzinējspēks, piešķirot jēgu viņu nodaļas nopietnajam darbam.

“Tomēr neatkarīgi no tā, kā mēs rūpējamies par saviem pacientiem, ētika ir mūsu dienaskārtības augšgalā.Mums jābūt neatlaidīgiem, kā arī ļoti pacietīgiem un iejūtīgiem,” stāsta S. Ivanauskiene.

Noslēdzot interviju, “Norameda” Speciālās medicīniskās palīdzības nodaļas vadītāja rezumē: “Katra cilvēka dzīvība ir svarīga, tāpēc katram pacientam jāsaņem atbilstoša ārstēšana, katram ārstam jābūt iesaistītam procesā, motivētam un informētam. Un, ja “Norameda” kļūst par akseleratoru, lai tā arī ir.

Jāuzteic arī Lietuvas veselības aizsardzības sistēma – tā ir viena no labākajām un attīstītākajām Eiropā.Iedomājieties – 3 no 3 miljoniem cilvēku ar ārkārtīgi retām slimībām saņem valsts apmaksātu ārstēšanu! Tiek samaksāts arī par augstākās kvalitātes medikamentiem Parkinsona slimības ārstēšanai!”

Iepazīstieties ar Arvīdu Norvaišu, kompānijas „Norameda“ apakšnodaļas Polijā vadītāju

by Jurga Chomskytė | Jaunumi medijiem

Kompānija „Norameda‟ šī gada sākumā atvēra apakšnodaļu Polijā. Vēlamies jūs iepazīstināt ar Arvīdu Norvaišu [Arvydas Norvaišas], kurš vada šo nodaļu.

Arvīda bieži lietots izteiciens ir festina lente, kas tulkojumā no latīņu valodas nozīmē – steidzies lēnām. Arvīdam patiešām nav sveša pacietība un neatlaidība.  Sācis strādāt kā ārsts vēl padomju laikos, nu A. Norvaiša ir kļuvis zināms kā augstākā līmeņa farmācijas nozares profesionālis.

Sāksim ar to, ka izveidojāt kompāniju „Norameda“. Kāds  likteņa pavērsiens,  jo esat iekšējo orgānu ārsts!

Medicīnas nozarē strādāju vairāk nekā 10 gadus, man ir ārsta grāds pulmonoloģijā. Tā bija mana kaisle. Tomēr visu mainīja un sagrieza kājām gaisā politiskās pārmaiņas. Kad Lietuva atguva neatkarību, nolēmu sākt meklēt jaunas iespējas Eiropā. Priekšroku devu zinātnei. Strādāju svarīgos medicīnas projektos, labākajās universitātēs, vienlaikus sadarbojoties ar dažiem farmācijas uzņēmumiem, kas meklēja jaunas iespējas Centrālās un Austrumu Eiropas farmācijas tirgū. Ar laiku vajadzēja izlemt par labu medicīnai vai farmācijai.

Tātad farmācija uzvarēja zinātni?

Savā ziņā jā. Kārtoju vairāku farmācijas uzņēmumu korespondenci, gatavoju viņiem atskaites. Reiz ar mani sazinājās kompānija “Boehringer Ingelheim”, lūdzot to pārstāvēt Baltijas valstīs. Es piekritu. Kopā strādājām gandrīz desmit gadus, un es priecājos par to, ko mums izdevās kopā sasniegt.

Man bija iespēja būt ļoti tuvu pacientiem, kas slimo ar astmu. Pateicoties mūsu centieniem, nāves gadījumi no astmas samazinājās gandrīz līdz nullei: ārstu apmācības, astmas slimnieku skola, pieeja jaunām zālēm utt. Man bija vienreizēja iespēja strādāt ar augstākā līmeņa speciālistiem, ieguvu daudz jaunu zināšanu. Vienlaikus darbu bija sākusi arī kompānija “Norameda”.

Sākumā taču nestrādājāt „Norameda“?

Saskaņā ar iepriekšēju vienošanos „Norameda“ bija dibināta kā ekskluzīva „Boehringer Ingelheim“ izstrādājumu izplatītāja Baltijas valstīs. Tomēr vēlāk tika izveidota neatkarīga pārstāvniecība.

“Boehringer Ingelheim“ kompānijai „Norameda“ piedāvāja izplatīšanas līgumu, savukārt man -“Boehringer Ingelheim“ pārstāvniecības vadītāja amatu. Piekritu. Norameda” vadību pārņēma sieva Rita. Šeit manas uzņēmējdarbības karjeras un „Noramedas“ ceļi šķīrās – tas nebūtu ētiski, jo nevaru vienlaicīgi rūpēties gan par „Norameda“, gan par „Boehringer Ingelheim“ uzņēmējdarbību. „Noramedu“ vienmēr ir vadījis neatkarīgs vadītājs. Norobežojoties no „Noramedas“,  turpināju rūpēties par „Boehringer Ingelheim“ interesēm.

Kādā veidā esat saistīts ar Poliju?

Pēc veiksmīgas sadarbošanās ar „Boehringer Ingelheim“ mana karjera pagriezās uz citu pusi, un es nonācu Polijā. Sāku strādāt Austrijas farmācijas uzņēmumā „Torrex Pharma“, kurš pēc vairākiem gadiem, kad to iegādājās „Chiesi“, kļuva par „Chiesi Polska“. Mans uzdevums bija šajā valstī izveidot organizāciju un attīstīt pārdošanas rezultātus. Projekts Polijā bija plānots uz trīs mēnešiem, bet ieilga 13 gadus. Toreiz vienlaikus vairākus gadus strādāju arī „Chiesi Romania“.

Beidzot karjeru „Chiesi“, uzmanību atkal pievērsu „Norameda“. Gribēju dalīties ar savu 25 gadu pieredzi, kuru uzkrāju, strādājot farmācijas rūpniecībā dažādās valstīs. Un atkal radās doma par uzņēmējdarbības veidošanu Polijā − šoreiz „Norameda Polska“.

Ko varat pastāstīt par Polijas farmācijas tirgu?

Polijas farmācijas tirgus ir lielākais Centrāleiropā un Austrumeiropā – 2020. gadā tas sasniedza 8,02 miljardus. Salīdzinājumam –  trīs Baltijas valstīs farmācijas tirgus kopējā vērtība ir tikai 1,58 miljardi eiro. Tādēļ tirgus Polijā atver ļoti plašas uzņēmējdarbības iespējas, taču vienlaikus ir arī diezgan sarežģīts.  Polijas tirgus pievilcīgums palielina konkurenci, kā arī  ieiešanas tirgū cenu un risku, nerunājot par to, ka Polijā ir ļoti spēcīgi vietējie zāļu ražotāji. Pie tam vietējā uzņēmējdarbības kultūra ir diezgan unikāla.

Ko domājat, sakot „unikāla Polijas uzņēmējdarbības kultūra“?

Ja vēlaties šeit attīstīt uzņēmējdarbību, Jums jāmāk runāt poliski. Vietējie māk angliski, taču izvairās runāt šajā valodā, izņemot situācijas, kad strādā starptautiskā korporācijā. Protams, tas sakāms par jebkuru valsti: jums jāciena valsts, tās cilvēki un jāiemācās valoda. Poļi kā tauta izskatās diezgan atvērti, taču viņi nav draudzīgi ārzemniekiem, kas Polijā kārto ikdienas uzņēmējdarbības lietas. Kamēr neiemācījos valodu, ļoti daudzas durvis bija daļēji aizvērtas. Visu apkopojot, cita valoda un kultūra sākumā man radīja krietnu šoku. Lai raiti varētu pārvaldīt poļu valodu, man vajadzēja gandrīz gadu, bet atšķirību pamanīju uzreiz. Ja vērsīsieties pie partneriem poļu valodā, varēsiet pat vienoties par labākiem komercdarījumiem. Vēl būs jāiemācās tikt galā ar poļu birokrātiju, tādēļ nepieciešams izveidot vietējo “advokātu” komandu.

Lai arī kā būtu, izskatāties pārliecināts. Kāds ir „Norameda“ mērķis Polijā?

Pirms iegājām Polijas tirgū, tam gatavojāmies piecus gadus. Mums ir atbilstoša praktiskā pieredze, esam iegādājušies nepieciešamo īpašumu un esam izveidojuši pieredzējušu komandu. „Norameda“ ir gatava kļūt par nozīmīgu farmācijas tirgus dalībnieku, un to nevajadzēs ļoti ilgi gaidīt. Vērts pieminēt, ka „Noramedas“ komandai attīstība nav jaunums, jo mēs jau strādājam 9 atšķirīgos tirgos, kuru kopējā farmācijas tirgus vērtība ir 13,9 miljardi eiro.

Cik ilgu laiku vajadzēs, lai varētu iekarot Polijas farmācijas tirgu?

Es nelietotu vārdu „iekarot“. Labāk – atrast savu vietu Polijas farmācijas tirgū. Dzīve māca necerēt uz ātru rezultātu. Jāgatavojas ielikt maksimālas pūles katrā solī. Ja mēs ievērosim šo principu, prognozēju, ka visaugstākajās pozīcijās mēs varam nokļūt piecu gadu laikā.

Lai veicas!

Paldies.