Kuni 2024. aastani on Norameda eriravimite osakond aktiivselt töötanud kahe peamise harvikhaigusega: alfa-mannosidoos ja Leberi pärilik nägemisnärvi neuropaatia. Sel aastal tutvustas Norameda uut võimalust Fabry tõve ravis ja siseneb uude valdkonda, milleks on narkolepsia.
„See on noorte inimeste haigus. Kahjuks õnnestub seda Leedus ikka veel harva diagnoosida: kuigi haigeid on umbes 600, saab praegu ravi vaid 30. Meie peamine eesmärk selles etapis on tõhustada diagnoosimist, kuna alates 1. märtsist on kättesaadavad järgmise põlvkonna ravimid,“ räägib Sandra Ivanauskienė, Norameda eriravimite osakonna asutaja ja juht.
Norameda narkolepsia raviala alustab koostööd Prantsuse farmaatsiaettevõttega Bioprojet Pharma ja esitleb uue põlvkonna medikamenti narkolepsia raviks. See on esimene omalaadne ravim, mis suurendab histamiini taset ajus.
Histamiin on aju looduslik kemikaal, mis töötab kahel viisil, et aidata meil päeva jooksul ärkvel püsida: see suurendab aju aktiivsust piirkondades, mis aitavad ärgata, ja vähendab aju aktiivsust piirkondades, mis aitavad magada.
Bioprojeti uus ravim on esimene ja ainus üks kord päevas manustatav tablettravim, mis on FDA poolt heaks kiidetud liigse päevase unisuse või katapleksia raviks narkolepsiat põdevate täiskasvanute puhul.
Norameda võtab selle uue ravimi esindusõigused üle 1. märtsil.
„Ja veel: meil on neljas patsient, kellel on diagnoositud alfa-mannosidoos. Võrreldes teiste riikidega on see suurepärane tulemus. Mul on hea meel, et saame peagi raviga alustada,” märgib S. Ivanauskienė.
Lisaks teeb Norameda eriravimite osakond koostööd meedikute meeskonnaga selle nimel, et riik hüvitaks Fabry tõve raviks mõeldud järgmise põlvkonna ravimi. Peagi on oodata positiivset tulemust.
*** Narkolepsial on kaks peamist tüüpi: 1. tüüp ja 2. tüüp.
1. tüüpi narkolepsia on haruldane neuroloogiline haigus, mida iseloomustab liigne päevane unisus, millega kaasnevad kontrollimatud unehood ja katapleksia (äkiline lihastoonuse kaotus ärkveloleku ajal, mida sageli käivitavad meeldivad emotsioonid).
2. tüüpi narkolepsiat iseloomustab liigne päevane unisus, millega kaasnevad kontrollimatud unetungid, mõnikord koos unehalvatusega ja hüpnagoogiliste/hüpnopompiliste hallutsinatsioonidega.
Haigustunnuste ilmnemine varieerub vanusevahemikus 10 kuni 30 eluaastat ja sümptomid on eluaegsed. Keskmine aeg märkide ilmnemise ja diagnoosi paneku vahel on endiselt väga pikk, kümme aastat.
2023. aasta lõpus jõustus Poolas hüvitusseaduse muudatus. Esitame peamised muudatused koos Norameda Poola filiaali tegevjuhi Arvydas Norvaišase kommentaariga.
„Poola farmaatsiakogukond on neile muudatusettepanekutele reageerinud tugevalt ja üsna suure vastuseisuga. Isegi seaduse vastuvõtmise protsess oli keeruline,“ ütleb A. Norvaišas.
2023. aasta juulis võttis Seim (parlamendi alamkoda) vastu hüvitusseaduse olulise muudatuse. Seejärel saadeti seadus arutamiseks senatile, kus see kiideti heaks enam kui tosina kohandusega. Lõpuks lükkas Seim senati esitatud muudatusettepanekud tagasi ning hüvitusseadus võeti vastu nii nagu varem välja pakutud, 17. augustil, ja see jõustus 1. novembril 2023.
„Kõige silmatorkavam muutus on olulised eelised kodumaistele tootjatele. See kajastub majanduslikus kasus ja kohalike protseduuride hõlbustamises elanike jaoks,“ ütleb A. Norvaišas.
Näiteks kui ravimit toodetakse Poolas, vähendatakse patsiendi osalust 15% võrra (võrreldes 10%-ga) ning taotlemise ja tervisetehnoloogia hindamise tasud vähenevad 50%.
„Samuti on palju vaieldud kriminaalvastutuse klausli kehtestamise üle hüvitamistaotluses esitatud andmetele,“ ütleb A. Norvaišas.
Siiski on ravimifirmade üks suurimaid muresid kohustus tarnida tooteid 10 hulgimüüjale. Tollimaks kehtib ravimite suhtes, mille kättesaadavus on ohus ja mille tervishoiuministeerium on avaldanud erinimekirjas, tingimusel, et see hõlmab ainult ravimeid, mille suhtes kehtib apteegihüvitis.
Üks positiivseid muutusi farmaatsiaettevõtete jaoks on kindlaksmääratud marginaalide kehtestamine: marginaal peab olema vähemalt 0,50 Poola zlotti ning mitte suurem kui 150 zlotti apteegihüvitiste ja 2000 zlotti kemoteraapias/ravimiprogrammides.
„Siiski on palju arutelusid selle üle, kuidas neid muudatusi rakendada, kuna mõned piirangud mõjutavad võrdselt kodumaiseid ja välismaiseid farmaatsiaettevõtteid. Näiteks, kas me saame väita, et ravimeid toodetakse Poolas, kui enamik selle komponente toodetakse Hiinas?“ ütleb A. Norvaišas.
Norameda Poola filiaali tegevjuhi sõnul on farmaatsiakogukond endiselt optimistlik, kuna pärast Poola valimisi on palju positiivseid arengusuundi: „In vitro programmide rahastamiseks on juba vastu võetud seadus, mis kahtlemata liigutab teisi turusegmente selles suunas.“
***
Poola ravimiturg arvudes (põhineb PEX 2023 III kvartali andmetel)
Poola turg kahanes pakettide osas veidi -0,3% (1,72 miljardit Poola zlotti), kuid kasvas 9,3%, mis ulatus 47,18 miljardi zlotini.
Turul toimus hinnatõus, eelkõige hüvitamisele mittekuuluvate retseptiravimite segmendis (11%), käsimüügiravimite korral 10,3% ja hüvitatavate ravimite segmendis 4%.
Retseptiravimite segmendi turu kasvu vedas peamiselt müügimaht, mis kasvas 8,3%, samas kui börsivälises segmendis vedas turu kasvu 7,6% hinnakasv, kusjuures müügimaht vähenes 5,9%.
Ettevõtete seas domineerisid esiviisikus neli Poola ettevõtet – Polpharma (2,54 miljardit Poola zlotti), Adamed (1,10 miljardit zlotti), Aflofarm (1,07 miljardit zlotti) ja USP Zdrowie (0,95 miljardit zlotti).
Ivan Tšervotkin, kellel on kakskümmend aastat kogemust farmaatsiavaldkonnas ja kes on suurema osa oma karjäärist töötanud Pfizeris, liitus Norameda meeskonnaga Balti riikide juhina 2023. aasta kevadel.
„Olen seda ettevõtet juba ammu imetlenud ärile orienteeritud lähenemise ja hämmastava sisemise õhustiku poolest. Ma ootan huviga uute koosseisude algatuste käivitamist,“ ütles Ivan siis.
Ligi poole aasta pärast kohtume kohvipausil, et vestelda Ivaniga tema igapäevastest ülesannetest ja väljakutsetest. Esiteks huvitab meid, mida Balti riikide juhi ametikoht endast kujutab, sest see on Noramedas uus.
„See töö on väga delikaatne, sarnane koreograafiaga, kus kõik peaks töötama sünkroonis. Balti riikide juht vastutab tõhusa suhete halduse, ettevõtte varade kaitsmise ning väärtuse pikaajalise maksimeerimise eest ettevõtte, selle partnerite ja klientide jaoks, selgitab Ivan. – See on elukutse ja ettevõtte funktsioon, mis nõuab määratletud visiooni, struktuuri, eesmärke, töömeetodeid ja mõõdikuid.“
Ivan Tšervotkin kolis Ukrainast Leetu aasta tagasi. Farmaatsiavaldkonna professionaalina hakkas ta uurima kohalikke ettevõtteid.
„Kuna ma alles õpin leedu keelt, oli minu jaoks oluline, et mul oleks ingliskeelne keskkond ja Norameda on rahvusvaheline ettevõte, millel on ülemaailmne partnerlusvõrgustik. Samuti avaldas mulle muljet ärile orienteeritud lähenemine ja juhtimine. Pärast kohtumist Audrius Leivaga ei kahelnud ma enam, kus soovin oma karjääri jätkata,“ ütleb I. Tšervotkin.
Norameda peadirektor Audrius Leiva on samuti uuest meeskonnaliikmest vaimustuses: „Head inimesed ja sujuvalt töötav meeskond on Norameda edu põhiväärtused. Mul on hea meel, et meie meeskond laieneb aeglaselt, kuid järjekindlalt – viimane, kes meiega liitus, on Ivan. Ta on oma valdkonnas kõrgelt kvalifitseeritud ja sobib ideaalselt meie õhustikku. Loodan, et ta jääb siia pikaks ajaks.”
Pärast mõnda kuud Noramedas, kinnitab Ivan, et Norameda üks peamisi varasid on suurepärane sisemine õhkkond, nagu perekond, ning hea töö- ja eraelu tasakaal.
„Mulle avaldab muljet, kui kiiresti tehakse ettevõttes otsuseid. Me töötame väga tihedalt ja kiiresti, mõnikord kiiremini, kui meie partnerid on harjunud,“ ütleb Ivan.
Noramedas on Ivan algusest peale keskendunud ülemaailmse tervishoiuettevõtte ja Norameda uue partneri Organoni laia tootevalikuga tegelemisele. Kuid loodab peagi alustada uusi põnevaid koostöid.
„Samuti tegelen uuenduslike lähenemisviiside tutvustamisega meie töökorralduses. Raamist välja mõtlemine aitab konkurentidest olla sammu võrra ees. Isegi kui ravimiäri jääb vana kooli valdkonnaks, ei saa uusi digitehnoloogiaid ignoreerida,“ ütleb Norameda Balti riikide juht.
Möödunud 2022. aastale tagasi vaadates märgib Norameda OTC osakonna juhataja Rasa Tarvydienė, et Euroopa farmaatsiaturu jaoks oli tegu erakordse aastaga. Suurimaks katsumuseks kujunesid haprad tarneahelad ja teatud ravimite defitsiit seoses toorainepuudusega. Sellest sai 2022. aastat tähistav pitser.
„Varem ei ole kunagi sellist tarnehäirete aastat olnud. Vaatamata pretsedenditutele katsumustele õnnestus meie üksusel siiski saavutada head müügitulemused,“ ütleb R. Tarvydienė.
Vastavalt IQVIA aruandele domineeris viimasel kolmel aastal pandeemia mõju. Farmaatsiaturgu mõjutasid kogu pandeemia kestel logistikatõrked ja ravimite puudus mõnes teraapiavaldkonnas. Arvestuste kohaselt naaseb maailmaturu kasv pandeemia eel prognoositud kasvutempo juurde alles 2024. a.
„Meie poolt pikka aega esindatavaid tooteid iseloomustas mullu siiski kasv. Ent mul on väga hea meel ka uute turule toodud toodete, eriti Itaalia kaubamärgi Aboca üle. Oleme saanud väga head tagasisidet nii patsientidelt kui ka arstidelt. Seega arvan, et Aboca müüki ja tootevalikut ootab ees vaid kasv,“ jagab R. Tarvydienė oma mõtteid.
Norameda OTC osakonna juhataja sõnul on ülimalt tore pakkuda inimestele väärt toodet, teades, et see on väga hea kvaliteediga ja aitab erineva seisundiga inimesi. Abocast rääkides, kõik selle tooted on 100% naturaalsed, mõni koguni gluteenivaba.
„Meil on Aboca tooteid köha vastu ja seedesüsteemile (eriti tõhusaid refluksi raviks), nii täiskasvanutele kui ka lastele,“ jutustab Rasa Tarvydienė.
Siiski on Aboca vaid üks paljudest tootjatest. Tooteriiulil leidub tuntud tootjate kaubamärke kogu Euroopast: DMG Itaaliast, Soho Flordis Suurbritanniast, Verfora Šveitsist jm.
On oluline märkida, et Norameda on ainus selliste kaubamärkide nagu Perskindol®, Rinopanteina®, Equazen®, GASTROTUSS®, Emofix® ja paljude muude esindaja Baltimaades.
„2023. aasta tuleb kahtlemata katsumusterikas. Vaadake vaid inflatsiooni tempot. Olen siiski optimist. Meil on lai tootevalik, seepärast läheme uuele aastale julgelt vastu,“ kinnitab R. Tarvydienė.
Optimismiks on rohkemgi põhjuseid – Norameda on värskendanud oma e-poodi, samuti ootavad ees uute kaubamärkide pakkumised.
„Tänavu on meie tähelepanu põhifookus oftalmoloogial, niisiis võib oodata huvitavaid uudiseid,“ lausub Norameda OTC osakonna juhataja Rasa Tarvydienė vestluse lõpetuseks.
Heidame pilgu möödunud aastale ja vaatame tulevikuplaane. Norameda harvikhaiguste osakonna asutaja ja juht Sandra Ivanauskienė jagas oma mõtteid: „Meie osakond jätkab edukalt. 2022. aasta oli hea, müügid kasvasid, meeskonda lisandus uusi võimekaid liikmeid ning mis kõige tähtsam – lisandus uusi ravivõimalusi, mida sai Leedu patsientidele pakkuda.“
Uus ravim harvikhaigusi põdevatele patsientidele
Harvikhaiguste osakonna juht rõõmustab kõige enam selle üle, et harvikhaigusi põdevad patsiendid said tänu tema meeskonna jõupingutustele vajalikku ravi. Patsientidel oli võimalik järgida neile määratud ravirežiimi ning leevendada haigusega kaasnevaid sümptomeid (ainult 5%- harvikhaigusi põdevatest patsientidest saavad ravi).
2022. aastal sisenes S. Ivanauskienė osakond silmahaiguste valdkonda, võttes üle Leberi päriliku nägemisnärvi neuropaatia (LHON) raviks ette nähtud ravimi esindamise.
„Sisenesime edukalt uude valdkonda ning oleme oma kogemusele toetudes saanud usaldusväärseks koostööpartneriks“, toob S. Ivanauskienė esile.
Lisaks tuli Norameda eelmisel aastal Leedu turule uue Parkinsoni tõve ravimiga. Hetkel pakub ettevõte ainsana Baltimaades ja lähiriikides sellist ravivõimalust.
„Kuigi uus Parkinsoni tõve ravim ei kuulu hüvitatavate ravimite nimekirja, siis on hea, et patsientidel on vähemalt võimalus end selle preparaadiga ravida. Oleme jõudnud märkimisväärse hulga patsientideni ja saavutada on õnnestunud suurepäraseid tulemusi – osa patsiente tõuseb voodist ise üles“, räägib S.Ivanauskienė.
Ukraina sõda on kõiki puudutanud
S. Ivanauskienė sõnul oli 2022. aasta raskem kui eelnev, millele jättis jälje COVID-19 pandeemia. Sõda Ukrainas on kaudselt puudutanud kõiki inimesi ja tegevusvaldkondi: „Meie pole erand. Need südantlõhestavad sündmused võimaldasid siiski aru saada, et farmaatsiaturg on vastupidav ja stabiilne, sest võitlus käib iga elu eest“, räägib S. Ivanauskienė.
Osakonna juhi sõnul on nad väljakutsetest hoolimata jäänud kindlaks ettevõtte väärtustele ja eesmärgile – leida tasakaal kasumi ja inimeste aitamise vahel.
„Peame oluliseks läbipaistvat suhtlust. See võimaldab lahendada probleeme ja väljakutseid, et kergendada patsientide haiguse kulgu“, räägib S. Ivanauskienė.
Uus aasta, uued võimalused
2023. aasta pakub uusi võimalusi ja väljakutseid. Plaanis on tuua Leedu turule uus Fabry tõve ravivõimalus, lisaks üks harvikhaiguste ravim.
„Lisaks laiendame oma tootevalikut neuroloogia valdkonnas ning oleme olulised partnerid neonatoloogias. Usun, et meie kogemuste juures muudame kõik väljakutsed uuteks võimalusteks nii meie patsientidele kui ka ettevõttele“, räägib S. Ivanauskienė.
„On olnud suurepärane aasta, müügikasv on olnud kõrge, saavutasime oma strateegilised eesmärgid. Majandusaasta lõpuks on oodata umbes 20% kasvu“, – ütleb Norameda Läti filiaali juht Ervinas Gromas.
Enamiku müükidest moodustab Lätis onkoloogia valdkond. Muidugi pole see üllatuseks, kuna farmaatsiaturu kasvu peamiste tõuketegurite osas on onkoloogia endiselt domineeriv ravivaldkond. E. Gromas mainis ka 2022. aasta uute toodete edukat turuletulekut. Samuti on iga-aastase kasvu üheks peamiseks teguriks jätkuvalt edukad pikaajalised suhted partnerite ja klientidega.
„Kuigi võib öelda, et aasta oli väljakutseid pakkuv, on meie jaoks kõige olulisem turu stabiilsus. Stabiilset kasvu aitab hoida asjaolu, et sel aastal pole turul märkimisväärseid muutusi toimunud“, – ütleb Norameda Läti filiaali juht.
E. Gromase sõnul taastus Läti tervishoiusüsteem pandeemiast suhteliselt kiiresti ning ei mõjutanud Norameda tegevust oluliselt. Peagi on aga oodata uut COVID-i lainet.
„Sõda Ukrainas on laastav ja kõik Euroopa riigid on suuremal või vähemal määral mõjutatud. Näiteks Lätis on meil mõnedest ravimitest tekkinud puudus, hinnad tõusevad, eriti käsimüügiravimitel, esineb tarneraskusi, kuid meie olukord ei erine teistest Kesk- ja Ida-Euroopa riikidest“, – toob esile E. Gormase.
Eeldatavasti käsimüügiravimite ja toidulisandite hindade tõus jätkub ka järgmisel aastal. Selle üheks peamiseks põhjuseks on ilmselt Läti kõrge inflatsioonimäär.
„Teame juba, et toome järgmisel aastal turule uusi tooteid. Meie edasimüüjate võrgustik kasvab: suhted tugevnevad nii partnerite kui ka arstidega. Vaatamata üldisele olukorrale olen meelestatud optimistlikult ja usun edasisse stabiilsesse kasvu“, – ütleb E. Gromas.
Kasutame oma veebisaidil küpsiseid, et pakkuda teile kõige asjakohasemat kogemust, pidades meeles teie eelistusi ja korduvaid külastusi. Klõpsates nupul „Nõustu kõigiga”, nõustute KÕIGI küpsiste kasutamisega. Lisateabe saamiseks võite siiski külastada "privaatsuseeskirju ".
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
