Mööduvale aastale mõeldes tervitab Norameda Eesti filiaali juht Edit Pung seda, et pärast kahte viimast pandeemia-aastat on taastunud normaalsus. Ja Norameda puhul on oodata 8% kasvu.
„Näeme kasvu teatud valdkondades, eriti astma ja hingamisteede segmendis. OTC turul läheb väga hästi. Retsepti- ja haiglaravimite osas on kasv veidi väiksem, kuid olemas,“ ütleb Pung.
Norameda juhil Eestis on eriti hea meel Itaalia uue kaubamärgi Aboca tuleku üle, mille all toodetakse tippkvaliteediga loodustooteid.
„Meil pole varem selliseid tooteid olnud. Ja kuna huvi loodustoodete vastu on väga suur, siis loodame edu saavutada,“ ütleb Pung.
Siiski märgib ta, et Ukraina sõda on andnud igapäevaelule teise mõõtme.
„Ühelt poolt saaksime töötada aastaringselt: mingit haiglate ega apteekide sulgemist ei toimu. Aga emotsionaalselt on see olnud raske. Ukraina sõda on kõiki isiklikult puudutanud ja loomulikult on kannatanud ka majandus,“ räägib Pung.
Me kõik oleme majandusliku surve all, sest inflatsioonimäär saavutas Eestis kõrgeima taseme (20-22%). Seega, kuigi ravimituru üldnumbrid näitavad Punga hinnangul kasvu, on selle taga peamiselt esimese kvartali tulemused.
Kõrge inflatsioonimäär mõjutas ka kõrge hinnaga kaubamärgi Equazen kasutuselevõttu.
„See on väljakutseid pakkuv segment ja selle juurutamine muutub rasketel aegadel veelgi keerulisemaks. Sellegipoolest on mul hea meel, et avasime sel aastal Norameda Interneti-apteegi ja see oli väga edukas samm, kuna meil toimus umbes 60% Equazeni müügist seal,“ räägib Pung.
Norameda Eesti juht tänab oma meeskonda lojaalsuse ja kõrge motivatsiooni eest, kuna 2022. aasta oli väljakutseterohke ja nõudis tavapärasest rohkem pingutust.
„Iga päev aktiivset müüki, palju seminare, veebikonverentse jne. Ja Ukraina laastava olukorra tõttu on raskem keskenduda. Aga mind on õnnistatud kõrgelt motiveeritud inimestega, kes siin meie heaks töötavad ja ma olen järgmise aasta osas väga lootusrikas.“
Paar nädalat tagasi esitasime ülevaate ülemaailmsest ravimiturust. Seekord räägime teile Ida- ja Kesk-Euroopa ning konkreetselt Balti riikide trendidest.
Sõja mõju
Piirkonda mõjutab praegu peamiselt Ukraina sõda. Euroopa sõjaeelset maastikku 2022. aastal kujundasid viis peamist poliitikateemat: tervishoiu digitaalne ümberkujundamine, innovatsiooni kättesaadavus patsientidele, tootepuudusega tegelemine, KSE (keskkonna-, sotsiaalhoolekande ja ettevõtte juhtimine) kasvav tähtsus ja varustuskindluse parandamine.
Pärast sõja algust süvendas Ukraina kriis ebavõrdsust. Niigi ilmsed probleemid muutuvad veelgi selgemaks ja süvenevad. Juba praegu täheldame nõudluse tõusu Ida-Euroopas, tootjate kulude ja riigile hüvitatavate summade suurenemist, millega kaasnevad kasvavad kulud ümbritsevates riikides ja häired kliinilistes uuringutes.
Inflatsioon ja energiakulud tõusevad järsult enamikul suurematel turgudel, mis on tunda kogu tööstuses. Lisaks jälgime Lääne ettevõtete tagasitõmbumist: esimesed rahvusvahelised ettevõtted (Bristol Myers Squibb ja Reckitt) lahkusid turult, andes oma äri Venemaal üle kolmandatele osapooltele. Tõenäoliselt järgivad seda ka teised.
Kulud kasvavad
Lisaks on muutumas ka farmakoloogiline ravi ja äsja kasutusele võetud tooted – see valdkond läheb kallimaks, on rohkem keskendunud üksikisikutele – spetsialiseeritud ravimid hakkavad traditsioonilistest ravimitest mööduma ja moodustavad nüüd Euroopa riikides väärtuselt üle poole turust.
Farmaatsiaturu kasvu (kuni 2030. aastani) peamiste tõuketegurite osas on onkoloogia endiselt domineeriv ravivaldkond. Innovatsiooni aluseks on rakk, geen ja RNA ning seda saab rakendada erinevates ravivaldkondades. Jätkub uusim trend, kus digitaalsel tervishoiul on üha olulisem roll. Lisaks on palju võimalusi valdkondades, kus on veel märkimisväärsed rahuldamata vajadused, nagu Alzheimeri tõbi, Parkinsoni tõbi ja vaimse tervise häired.
Majanduse elavdamise ja vastupidavuse suurendamise (EGAD) rahastu mõjutab oluliselt tervishoiu eelarvet ja arengut. EGAD paketi kogueelarve ulatub 672,6 miljardi euroni, millest 312,6 on toetused, mis tuleb ellu viia 2026. aastaks.
Balti turgude pulss
Balti turud on viimase viie aasta jooksul kasvanud (+8,3%). Kasvavad kategooriad on eriravimid (+16%) ja käsimüügiravimid (+16%).
Leedu, Läti ja Eesti ning Lääne-Euroopa riikide ravimite kasutamise vahel on aga suur lõhe. Laias laastus on poliitiline keskkond ja demograafilised trendid (eriti vananev ja jõukam kogukond) soodsad kõikides riikides. Tõsi, Leedus ja Lätis vähenes rahvaarv 4% negatiivse rändesaldo ja madala sündimuse tõttu.
Balti riikide jaeturu koguväärtus on ligikaudu 1,88 miljardit eurot, kuid inflatsioonimäär on vähemalt kümne aasta kõrgeim ja jätkab tõusu.
Mis eristab Balti riike?
Balti riikide turgu iseloomustab kettide domineerimine: peaaegu kõigil suurkettidel on oma kaubamärgid ja nad arendavad uusi tooteid. Leedus registreerivad suure osa erabrändidest mitte edasimüüjad. Enamikul kettidel on oma veebipoed.
Veel üheks eripäraks on ka see, et tarbijatele mõeldud tervishoiutoodete turg on Balti riikides kõrgelt arenenud ning kliendid valivad arsti juures külastuse asemel suurema tõenäosusega külastuse apteeki. Lisaks toimub ligikaudu 40% suhtlusest ravimite esindajatega digitaalsete kanalite kaudu.
Kogu turul prognoositakse 2022.a +11,3% taastumistrendi, 2023.a – +4,5%. Leedu turuprognoosid 2023. aastaks on kasv 4,8%-lt 6,5%-le, Eestis – 5,5%-lt 9,1%-le, Lätis – 1,5%-lt 3,1%-le.
Igal aastal sureb KOK-i tõttu umbes 3 miljonit inimest.
Hinnanguliselt põeb KOK-i 4–6% meestest ja 1–3% naistest, kuigi haiguse täpne levimus pole teada.
KOK on paljudes riikides 4. kohal surmapõhjuste seas. Kahjuks suureneb haigestumus ja suremus aasta-aastalt. Maailma Terviseorganisatsioon (WHO) ennustab, et KOK on 2030. aastaks maailmas 3. kohal surmapõhjuste seas. Ülemaailmset kroonilise obstruktiivse kopsuhaiguse päeva tähistatakse igal aastal novembri kolmandal kolmapäeval, millega eesmärgiks on teadlikkuse tõstmisene, teadmiste jagamine ja haigestumuse ennetamine kogu maailmas.
Suitsetamine on KOK-i oluline riskitegur. Suitsetamisest põhjustatud muutused hingamisteedes ja kopsuparenhüümis on otseselt seotud suitsetatud sigarettide arvu ja suitsetamise kestuse. Passiivne suitsetamine suurendab samuti KOK-i riski. WHO viimaste andmete kohaselt haigestub KOK-i ligikaudu 50% suitsetajatest.
KOK-i algatuse GOLD 2022 kohaselt on tegu levinud kroonilise haigusega, mis põhineb õhuvoolutakistusel hingamisteedes.
Krooniline õhuvoolutakistus kroonilise obstruktiivse KOK-i korral on põhjustatud väikeste hingamisteede kahjustusest ja parenhüümi hävimisest (emfüseem). Krooniline põletik põhjustab struktuurseid muutusi, väikeste hingamisteede ahenemist ja kopsuparenhüümi hävimist, mis hävitab omakorda alveolaarseid ühendusi väikeste hingamisteedega ja põhjustab sellest tulenevalt kopsude elastsuse kadumist. Väikeste hingamisteede kahjustused võivad takistada õhuvoolu ja mukotsiliaarne düsfunktsioon on KOK-i iseloomulik tunnus.
Sümptomite ägenemised ja kaasnevad haigused raskendavad patsiendi seisundit.
Kuidas KOK-i ennetada ja selle mõjusid vähendada?
Suitsetamisest loobumine.
KOK-i varajane diagnoosimine ja ravi, et peatada haiguse progresseerumine ja vähendada suremust.
Ägenemiste ennetamine ja vältimine (ägenemised suurendavad surmaohtu).
Sümptomite vähendamine.
Elukvaliteedi parandamine ja oodatava eluea pikendamine.
Patsientide ravimine uuenduslike, tõhusate ja ohutute ravimitega.
Inhaleeritavate ravimite kasutamise pidev ja korduv koolitus (inhalatsioonitehnika).
Oleme Noramedas uhked, et meie portfellis on esimene registreeritud KOK-i kolmikravim, mis võimaldab patsientidel manustada kolme erineva ravimrühma toimeainet ühest inhalaatorist.
Norameda tootevalikus on KOK-i patsientidele aerosoolinhalaatorite mugavamaks ja efektiivsemaks kasutamiseks mõeldud tootja Trudell vahemahutid AeroChamber, millega on võimalik tutvuda meie e-poes www.kavalpea-apteek.ee
“Meie toodete tugevus: tõhusust on hinnatud kliinilistes uuringutes ja neid soovitavad tervishoiutöötajad,” räägib Rasa Tarvydienė.
R. Tarvydienė on Norameda üks kauaegne juht. Ta liitus ettevõttega 2007. aastal ja meenutab oma teekonda uhkusega.
“Sel ajal polnud eraldi osakondi, töötati kõigi toodetega,“ meenutab Rasa. “Seejärel asusime Norameda juhi Audrius Leivaga looma uut struktuuri ja sündiski käsimüügitoodete osakond.”
Täna juhibki Rasa seda osakonda, mis on Norameda oluline osa. Tooteporfellis on tuntud Euroopa kaubamärgid: DMG Itaalia, Soho Flordis Ühendkuningriik, Aboca Itaalia, Verfora Šveits ja teised.
Norameda käsimüügitoodete osakond toob Baltimaade turule sellised brände nagu Perskindol®, Rinopanteina®, Equazen®, GASTROTUSS®, Emofix® ja palju teisi.
Missiooniks on inimeste abistamine
„Oleme uhked toodete üle, mida turule toome. Meie eesmärk on pakkuda kvaliteetseid ja tõhusaid käsimüügitooteid“, räägib Rasa Tarvydienė.
Norameda keskmes on inimeste abistamine. Rasa lisab, et kuigi tegu on kasumile orienteeritud äriga, keskendutakse eelkõige kvaliteetsetele käsimüügitoodetele.
Iga kaubamärgi valib, kontrollib ja testib Rasa ise.
„Valin välja tooted ja tellin tutvumiseks näidised. Seejärel alustame tööd arstidega, jagame neile uue toote kohta infot ning nemad tutvustavad neid patsientidele. Pärast seda uurime patsientidelt tagasisidet ning siis tellime suurema partii. „
Rasa võib rääkida tundide kaupa oma tooteportfelli kaubamärkidest, kuna ta on kõik tooted ise valinud ja ära testinud. Veelgi enam – ta süveneb olukordadesse, mida üks või teine meditsiinitoode aitab lahendada ja tutvub uusimate uuringutega.
Toodete tundmine
Kas teadsite, et maohappe vähendamine on küll soovitatav, kuid see pole alati vajalik? Põhjus on selles, et ainult vähestel reflukshaigust põdevatel inimestel on suurenenud maohappe tootmine.
Miks ninast tihti verd jookseb? Kuidas aidata hüperaktiivset last?
Lastele mõeldud meditsiinitooted on Rasa lemmikbrändid. Kahju on ainult sellest, et toidulisandite puhul ei tohi isegi kliiniliste uuringutest tõestatud teavet kasutada. Need on ELi reeglid. „Suhtleme pidevalt arstidega, et viia neid kurssi uusimate lahendustega ning seeläbi aidata patsiente. Teadmiste jagamine inimeste hüvanguks on meie peamine eesmärk ja see on väga rahuldust pakkuv” räägib Rasa Tarvydienė.
Kirg ja kõrged standardid
Konverentsid, töötoad ja koolitused pole mõeldud ainult arstidele. Tiimi pidev täiendamine on R. Tarvydienė osakonna prioriteetide hulgas.
“Mind on õnnistatud erakordsete inimestega, ma töötan suurepärase meeskonnaga. See valdkond ei ole kerge. Sellegipoolest on kogu mu meeskond entusiastlik, kirglik, motiveeritud, eneseteadlik ja küps,“ räägib Rasa Tarvydienė. “Ma usaldan ja hindan neid kõiki ning me töötame meeskonnana.”
Kirg, ühtsustunne ja pidev eesmärgi poole püüdlemine muudavad käsimüügitoodete osakonna eriliseks, mis on Norameda meeskonnale iseloomulik.
Käsimüügitoodete osakonnajuht nimetab takistuse, mis nende töös ette tuleb. Apteegikettidesse pole uute toodetega lihtne siseneda.
„Meil on vedanud, et meil on Balti riikides oma e-pood, mis müüb käsimüügitooteid,” räägib Rasa Tarvydienė ja kiirustab tagasi oma igapäevarutiini.
Rasa on põnevil, kuna tema portfelli on lisandud uus kaubamärk Itaaliast – Aboca: “Nad teevad kõike ise. Kasvatavad isegi meditsiinitoodete valmistamiseks vajalikke ökoloogilisi taimi. Osa tooted on 100% looduslikud ja teised orgaanilised. Kas kujutate ette meepõhist mikroklistiiri kõhukinnisuse vastu?!”
Anton Gonak alustas Noramedas tööd 14 aastat tagasi, kus noore spetsialistina asus looma uut osakonda. Täna juhib A. Gonak onkoloogia, hematoloogia ja transplantatsiooni üksust.
„Uute ravimite turule toomine, müük ja turundamine on meie osakonna igapäevane töö“, räägib A. Gonak. „Meie eesmärk on pakkuda parimaid lahendusi nii tervishoiutöötajatele kui ka patsientidele.“
Väljakutseid pakkuv aeg
Rääkides enda tööst rõhutab A. Gonak keskendumist klientide vajadustele: kõik patsiendid peavad saama sobivaima ravimi.
„COVID-pandeemia on olnud täis väljakutseid: osadel patsientidel oli raskusi ravi ja ravimite saamisega, kuna viiruse leviku tõttu oli haiglate ning apteekide külastamine“, räägib A. Gonak.
Gonak usub, et onkoloogia ja organite siirdamine on valdkonnad, mis nõuavad arstide pidevat kursis olemist innovatiivsete ja uusimate ravivõimalustega.
Missiooniks on elude päästmine
„Oleme omal alal professionaalid pakkudes patsientidele uuenduslikke, kvaliteetsed ning tõhusaid ravimeid“, räägib A. Gonak.
Oleme algatanud arste ja patsientekaasavaid pilootprojekte Leedus. Nende edukaks osutumisel on olnud võimalik rakendada neid ka teistes Norameda Balti üksustes.
Ravimite lisamist hüvitatavate ravimite nimekirja peab A. Gonak samuti oma osakonna üheks oluliseks ülesandeks. See hõlmab koostöö tegemist ülikoolide, kliinikute, spetsialistide ja patsiendi ühendustega.
„Suhtleme pidevalt arstidega, et olla kursis uusimate ravivõimalustega Euroopas ning seeläbi aidata parandada uute ravimite kättesaadavust Balti riikides “, – räägib Norameda onkoloogia ja haiglate äriüksuse juht.
Kuigi olukord Leedus on muutunud viimastel aastatel on hüvitatavate ravimite nimekiri siiski veel lühike võrreldes teiste ELi riikidega. Loodame, et olukord muutub lähiaastatel,“
Muret tekitavad probleemid
Tarneahelate ebastabiilsus, uued konkureerivad ravimid ning COVID-i tõttu uute ravimite turule toomise aeglustumine on vaid osa väljakutsetest, millega oleme viimasel ajal kokku puutunud. Samuti on Ukraina sõda avaldanud märkimisväärset mõju ravimitööstusele.
Iga uus väljakutse on A. Gonakile motireeriv ja innustav. Tema silmad paneb särama projektide käivitamine ja probleemide lahendamine.
„Pärast 14 aastat ettevõttes töötamist olen endiselt uutest ideedest tulvil ning nõus andma endast kõik, et pakkuda patsiendile parimat ravi“, räägib A. Gonak.
Noramedas jälgime ja analüüsime pidevalt tervishoiusüsteemi ja ravimituru arengut.
Praegu on Euroopa tervishoiusüsteemi jaoks suurimaks väljakutseks pandeemiast tingitud patsientide hulk, kes on pidanud visiite edasi lükkama. Ei ole selge, millal olukord paraneb ja kui palju aega kulub järjekordade kõrvaldamiseks. Hinnanguliselt ootab ligi üks miljard EL-i patsienti diagnoosivisiiti
„Balti regioon ei ole erand − diagnoosimist ja ravi ootavate patsientide hulk on ja jääb tervishoiusüsteemi suureks väljakutseks. Näiteks infarkti juhtumite ja bronhiaalastmat põdevate patsientide arv langes 2020. aastal ligikaudu 10%. See on märk sellest, et patsientidel ei õnnestu arstide juurde pääseda“, räägib Norameda juht Audrius Leiva.
IQVIA poolt läbi viidud uuringud näitavad, et vähem diagnoositakse onkoloogilist diabeeti ja psühhiaatria patsiente (madalaim arv alates 2016. aastast) ning ravi saavate patsientide arv langes 2020. aasta esimeses kvartalis võrreldes 2019. aasta esimese kvartaliga samuti märkimisväärselt (−20 %). See võib tervishoiusüsteemile tuua kaasa tõsiseid väljakutseid pärast COVID-pandeemia lõppu.
Prognooside kohaselt väljub Kesk- ja Ida-Euroopa pandeemiast aeglaselt, kuid stabiilselt. Sellegipoolest kärbib majanduskriis tervishoiueelarveid ning pandeemia sunnib veelgi rohkem kulude kärpimisele keskenduma.
„Optimistlikud prognoosid ennustavad, et 2022. aastal kasvab ravimiturg Balti regioonis 6,2%. Suurimat kasvu on oodata Leedus, eriti spetsialiseeritud retseptiravimite segmendis (17,5%)“, räägib Audrius Leiva.
COVID on mõjutanud ka geneeriliste ravimite turuletulekut. 2020. aastal langes see seitsmel turul keskmiselt 14% ning 18% võrreldes koroonaeelse tasemega.
COVID on mõjunud positiivselt tervishoiu digitaliseerimisele, sealhulgas e-kaubandusele ja patsientidega suhtlemisele. Pandeemia soodustas e-tervishoiu arengut, käsimüügiravimite internetimüüki ning tekitas arutelu retseptiravimite veebimüügi ja koju tellimise üle.
Turu väljavaated
Eesmärk vähendada visiitide järjekordi ja vaktsineerimine mõjutavad tervishoiueelarveid, uute toodete tarnimise strateegiaid ning tervishoiuteenuste osutajate kättesaadavust. Seetõttu on oluline üle vaadata tervishoiuteenuste osutajate ja patsientide kaasamise meetodid.
Spetsialiseeritud ravimite kasvav roll, praktiliste tõendite andmed uute toodete väljatöötamiseks, e-tervishoid, käsimüügiravimite müük internetis ja retseptiravimite koju tellimise väljavaated soodustavad uusi ärivõimalusi ja tulevasi kasumiallikaid, eriti e-kaubanduses.
Turgude muutuv dünaamika ja atraktiivsus, tehnoloogia ja suurandmete analüüsi kasvav roll soodustavad ravimiettevõtete meetodite diferentseerumist ja loovad kiiresti kohanevatele mängijatele kasvuvõimalusi.
Kaks peamist ülemaailmset ravivaldkonda – onkoloogia ja immunoloogia kasvavad prognooside kohaselt 2025. aastaks 9−12 % aastasest kogukasvu määrast (CAGR).
Kasutame oma veebisaidil küpsiseid, et pakkuda teile kõige asjakohasemat kogemust, pidades meeles teie eelistusi ja korduvaid külastusi. Klõpsates nupul „Nõustu kõigiga”, nõustute KÕIGI küpsiste kasutamisega. Lisateabe saamiseks võite siiski külastada "privaatsuseeskirju ".
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
